“顺德制造”有机会走进美国白宫
“联合国采购”这个词，在顺德已是深入人心。但什么是“美国政府采购”？知道的人似乎极少。
全球最大的买家是谁？沃尔玛？家乐福？联合国？不是，是美国政府。联合国机构和发展银行每年提供的商业机会达400亿美元，采购商品达2万多种，而美国政府采购是怎样的概念？美国政府采购量大得惊人，一年的采购总金额就达2.2亿美元，是沃尔玛年销售量的7倍！
显然，这是全球第一大的蛋糕，庞大的商机，而且，有些离我们并不远的小企业已经分享到了这个蛋糕。
显然，“顺德制造”的众多产业产品，完全有机会走进白宫。可是，顺德企业对如何成为联合国采购供应商已有熟悉的途径，但对于如何成为“美国政府采购供应商”却是“一头雾水”。记者获悉，在美国4家专门从事政府采购信息发布的机构中，只有标霸(www.bid8.com)拥有中文网络服务平台和提供专业跟单协助服务，而上海标霸信息咨询有限公司已在今年初在顺德成立了代表处，最近已有一些“敏感”的顺德企业频频与他们主动沟通，而标霸的顺德负责人亦表示，目前中国企业与美国政府的交易额不到美国政府采购额的2%，下一步是借联合政府、商会等力量，力助“顺德制造”抢占“美国政府采购”的庞大商机。
进入美国政府采购的门槛并不高
“美国政府采购市场具有规模大、品种多、重复性强、交易额大、支付信用好等特点。每年约50万个项目是通过公开招标完成的，采购项目种类繁多、应有尽有，包括文具、家具、机械、印刷品、服装、五金及IT产品等等，还有如警察用的车辆、皮带、靴子、防弹背心等。美国政府购买的每样东西都属于消耗品，大概一两年之内要进行重复采购，这种重复性对中国企业有好处，让企业安排生产有可循的规律。”标霸顺德代表处分析，顺德的家电、家具、涂料、建材、印刷、机械等众多优势产业的产品，与美国政府采购“门当户对”。美国政府采购的单一项目金额从几万美元到几千万美元不等，而且，美国政府采购将严守到货30天内付款，这为供货企业的资金周转提供了重要保障。
“以文具为例说，像纽约州、加州这样的大州，一年的文具订单都在300万~500万美元。而诸如冰箱、彩电、空调等消费品，一两年之内就会重复购买更新。”据介绍，参与美国政府采购竞标并不难，企业不论大小，只要满足投标要求，符合政府采购标准，并拥有价格优势就可能中标。“国内企业跟美国政府打交道要比跟沃尔玛这样的采购商打交道容易得多。沃尔玛对供应商的质量要求会比较严格，因为沃尔玛采购的商品需要再次供应给消费者。但美国政府则不一样，其采购商品的受益对象一般为政府职员、士兵等免费获得采购品的人，质量只要符合标准，就不会有太多苛求。
参与美国政府采购有三种方式
据悉，标霸帮助国内企业参与美国政府采购有三种方式。一是标霸向国内企业进行采购，再供应给美国政府，从中获得利润差价；二是标霸代理企业投标，国内企业通过标霸在美国注册的公司直接与美国政府发生贸易关系，标霸则提供一系列的代理服务；三是在标霸的帮助下，国内企业在美国注册，直接参与投标。“我们的最终目标是让顺德企业在美国注册，直接投标，这样我们的工作效率会更高。”标霸顺德代表处相信，“美国政府采购”将和“联合国采购”一样，大大提升顺德制造业的国际化水平。
为了做成一单外贸生意，为了挤进广交会或是挤进沃尔玛们的商业供货体系，中小制造企业不断与同行血拼。“外贸市场的高利润一向被人重视，但国内企业通常只能拿到经过国际中间商的层层盘剥并转手几次的订单，利润极低；而且因为不了解国际市场行情，也很难主动参与国际市场的出价等市场行为。”记者采访了一些顺德企业家，他们普遍认为，“美国政府采购”为极具性价比优势的“顺德制造”开辟了一片新的“蓝海”。
全球最大的买家是谁？沃尔玛？家乐福？联合国？不是，是美国政府。联合国机构和发展银行每年提供的商业机会达400亿美元，采购商品达2万多种，而美国政府采购是怎样的概念？美国政府采购量大得惊人，一年的采购总金额就达2.2亿美元，是沃尔玛年销售量的7倍！
显然，这是全球第一大的蛋糕，庞大的商机，而且，有些离我们并不远的小企业已经分享到了这个蛋糕。
显然，“顺德制造”的众多产业产品，完全有机会走进白宫。可是，顺德企业对如何成为联合国采购供应商已有熟悉的途径，但对于如何成为“美国政府采购供应商”却是“一头雾水”。记者获悉，在美国4家专门从事政府采购信息发布的机构中，只有标霸(www.bid8.com)拥有中文网络服务平台和提供专业跟单协助服务，而上海标霸信息咨询有限公司已在今年初在顺德成立了代表处，最近已有一些“敏感”的顺德企业频频与他们主动沟通，而标霸的顺德负责人亦表示，目前中国企业与美国政府的交易额不到美国政府采购额的2%，下一步是借联合政府、商会等力量，力助“顺德制造”抢占“美国政府采购”的庞大商机。
进入美国政府采购的门槛并不高
“美国政府采购市场具有规模大、品种多、重复性强、交易额大、支付信用好等特点。每年约50万个项目是通过公开招标完成的，采购项目种类繁多、应有尽有，包括文具、家具、机械、印刷品、服装、五金及IT产品等等，还有如警察用的车辆、皮带、靴子、防弹背心等。美国政府购买的每样东西都属于消耗品，大概一两年之内要进行重复采购，这种重复性对中国企业有好处，让企业安排生产有可循的规律。”标霸顺德代表处分析，顺德的家电、家具、涂料、建材、印刷、机械等众多优势产业的产品，与美国政府采购“门当户对”。美国政府采购的单一项目金额从几万美元到几千万美元不等，而且，美国政府采购将严守到货30天内付款，这为供货企业的资金周转提供了重要保障。
“以文具为例说，像纽约州、加州这样的大州，一年的文具订单都在300万~500万美元。而诸如冰箱、彩电、空调等消费品，一两年之内就会重复购买更新。”据介绍，参与美国政府采购竞标并不难，企业不论大小，只要满足投标要求，符合政府采购标准，并拥有价格优势就可能中标。“国内企业跟美国政府打交道要比跟沃尔玛这样的采购商打交道容易得多。沃尔玛对供应商的质量要求会比较严格，因为沃尔玛采购的商品需要再次供应给消费者。但美国政府则不一样，其采购商品的受益对象一般为政府职员、士兵等免费获得采购品的人，质量只要符合标准，就不会有太多苛求。
参与美国政府采购有三种方式
据悉，标霸帮助国内企业参与美国政府采购有三种方式。一是标霸向国内企业进行采购，再供应给美国政府，从中获得利润差价；二是标霸代理企业投标，国内企业通过标霸在美国注册的公司直接与美国政府发生贸易关系，标霸则提供一系列的代理服务；三是在标霸的帮助下，国内企业在美国注册，直接参与投标。“我们的最终目标是让顺德企业在美国注册，直接投标，这样我们的工作效率会更高。”标霸顺德代表处相信，“美国政府采购”将和“联合国采购”一样，大大提升顺德制造业的国际化水平。
为了做成一单外贸生意，为了挤进广交会或是挤进沃尔玛们的商业供货体系，中小制造企业不断与同行血拼。“外贸市场的高利润一向被人重视，但国内企业通常只能拿到经过国际中间商的层层盘剥并转手几次的订单，利润极低；而且因为不了解国际市场行情，也很难主动参与国际市场的出价等市场行为。”记者采访了一些顺德企业家，他们普遍认为，“美国政府采购”为极具性价比优势的“顺德制造”开辟了一片新的“蓝海”。
