国产笔记本败走价格战 年销50万台以下难盈利

 11月15日消息 中国第二大PC企业方正科技日前公布2008年笔记本电脑战略。公司预计将投入近2亿元营销费用重新打造方正笔记本品牌，方正科技希望在2008年底销售超过80万台笔记本，成为中国市场前五大笔记本品牌。

6000万元扩容呼叫中心

为了实现上述计划，方正科技将会增加500人的销售团队，用于对代理商的支持，同时其在苏州的呼叫中心也会投入5000万-6000万元用于扩建，服务人员将会在现有基础扩大3倍，以满足笔记本销量增加带来的客服压力。

按此前方正科技援引的统计机构数据显示，过去6年方正科技为中国市场销量第二大的PC品牌。但在笔记本市场，方正目前仅排名国内第八。在即将过去的2007年，方正科技笔记本在国内销量约30万台，占方正科技总营收的7%，也低于行业平均30%水平。

在近日的一次专访中，方正科技移动产品总经理张晓鹏首次对媒体坦言，在过去两年公司对笔记本的重视和投入的程度相对较小，以致方正笔记本发展没有赶上市场发展。在本月10日方正科技2008年笔记本的规划会上，方正科技重新把笔记本定在非常高的位置，其总裁祁东风称，得笔记本者得天下。

目前中国市场台式机增正已明显放缓，而笔记本高速增长。据IDC预测,今年中国笔记本电脑的销量将占PC市场份额的30%。而未来5年,国内市场家用笔记本电脑将保持34%的复合增长率，

2007年6月方正科技在长沙召开的笔记本10年发展大会，明确提出笔记本未来3年的发展规划——在2009年以前实现笔记本年销量120万台的目标，并将方正笔记本塑造成中国第一次品牌。

未实现三年目标方正科技在9月与英特尔成立联合实验室，在11月又与微软展开深度合作。面对2008年笔记本市场，方正科技以明确提出80万台的销售目标。为了这一目标，方正将投入近2亿元用于包括市场营销、渠道及品牌店建设等工作。方正科技希望在2008年跻身国内笔记本市场前五名。

TCL的路线原本是好的

两年前以TCL为代表的国产笔记本企业也曾发起过一轮笔记本热潮，但情况并不理想,TCL也从高潮是每月近5万的销量减少超过50%。有国内分析机构认为，国产笔记本品牌将在未来两年内衰落。

方正科技笔记本掌门张晓鹏在回忆TCL笔记本发展时地说，在资金充裕的2006年上半年其计划执行顺利，TCL的也取得了很好的效果，问题的关键是后续。这就好比是盖楼，实际上规划得很好，策略也没有问题，踏踏实实盖楼，但盖了一半却突然没钱了。

张认为，作为方正集团的第一主营命脉，方正科技在集团内有着举足轻重作用，目前方正科技的笔记本项目以作为一个非常核心的战略项目收购关注。与TCL紧缩的资金链相比，方正集团下属的方正医药、证券今年的盈利都非常好，仅方正证券年利润就达数十亿，他们提供的资金将为方正科技的笔记本发展提供充足且稳定的资金支持。

挑战日系轻薄产品

方正科技认为，在笔记本发展的整体规划中产品设计与质量是最重要的一环。

据悉，在2008年产品规划中，方正一改以往中规中矩的设计理念，在产品外形与功能上做出较大的调整。方正科技明确表示，明年的重点的策略是工业设计。

张晓鹏透露，未来方方正科技将会主推目前在国内市场较少的13.1寸笔记本，同时方正科技还会加大对于轻薄型笔记本的开发力度，并推出更多富有个性化笔记本，张晓鹏认为这将是未来市场的新增长点。

张表示，2008年1月方正将先期推出推出并不逊色索尼、富士通的超轻薄12.1寸笔记本其重量只有1.1公斤。而在2月方正科技将会推出全球最轻、最薄、性能最好，电池能力最强的13寸笔记本，它将具备业界最好的坚固性，同时在性能上也会比市场上15寸、17寸带独立显卡的笔记本高的多。

据了解，方正科技与英特尔组建的联合发中心中心将在明年起到更大的作用。双方将同时投了几十个专业研发人员。在北京、苏州、上海、包括台北各地展开工作，合作从产品的定义，到整体研发。张晓鹏透露，08年方正科技对笔记本的研发指出将近4000万,国内品牌价格战难打

业界人士认为，加强设计是方正科技为避免产品同质化下继续价格战的有效方法，张晓鹏表示赞同。 他说：“目前海外品牌对国内品牌的压力很大，本土品牌生存在它们下游，如果方正科技做和它们一样产品，我们的品牌不如它们。如果它们下调价格国产笔记本品牌的的生存空间就会继续缩小。今年的7月份海外品牌展开的价格战就让国产笔记本品牌损失惨重。所以方正科技一定不能走同质化路线。

张认为，相比海外品牌，本土品牌最了解中国市场，了解中国人的审美观念和价值感念。所以方正要在设计上下手，做出更符合国内用户要求的产品。同时产品还要把全球最先进的技术在第一时间应用在产品上，如此才可以避免与海外品牌的价格打压。

在避免价格战的同时，方正科技也在积极提高自己的议价能力。

今年方正科技高管先后三次前往台湾与上游笔记本代工厂进行沟通，以让对方做出对于价格和品质的保证。。

张晓鹏说，对于代工最关键是是品质、价格和交货时间，这三点方正科技都与代工厂程形成最好的合作。除稳固与一线代工厂的长期合作外，方正科技也引入二线代工厂。以帮公司做差异化产品。

张同时透露，ODM厂商出于自身利益的考虑，会在方正科技和全球最大的几个笔记本品牌间有一个博弈的过程。代工厂也不愿过分依赖以某个企业，受制于人。

张晓鹏并表示，方正科技对代工厂的溢价并不逊色于戴尔、惠普等国际性笔记本企业。当规模经济达到一定阶段时，对于上游代工厂的利润差异已经很小。高度竞争的情况下，企业利润而压得非常低，一线品牌所谓的规模优势并不明显。

做笔记本产品就像在跑马拉松

按销售方式划分，目前传统的IT渠道依然统治国内笔记本市场，业内称得渠道者的天下。但较之主流笔记本品牌方正科技却有着自己的特殊性，而这种特殊性也让方正对于2008年的渠道市场充满信心。

据方正科技市场部介绍，在方正科技现销售的笔记本中，每100台中只有50%售于消费市场，还有50%产生于行业订单。而在消费市场，品牌店所占的销量又是比较小的，品类店（销售各种品牌笔记本的店面）才是主力。

张晓鹏表示，正是由于上述渠道结构，在今年7月的价格战中，方正科技才没有像其他国产品牌那样受到很大损失。方正科技独特的渠道结构，将使得公司可以比其他企业更加容易实现自己的销售目标。

但方正科技也没有因此放松渠道建设。在方正笔记本80万的销售目标中，渠道46万的分量任务依然艰巨。对此方正科技制定全新的渠道策略。方正科技在稳固现有分销商的同时，加强对于下一层代理的扶持力度，并新增有实力的原来台式机和DIY代理以扩张营销网络。

在张晓鹏看来，要想把渠道做好，务实是一个基本环节。他说：“方正想法很简单，不管你是原台式机大分销商，还是专业笔记本分销商，亦或是专业DIY批发商，只要你能够支持方正笔记本发展情况，方正科技就可以支持你。但方正科技也要求分销商，经销商要有专门负责销售笔记本的人。

同事方正也在稳固现有台式机分销商的基础上，寻找当地笔记本专业的分销商。张晓鹏很清晰，他们才是专业品类店的上家。对于分销商下的代理，方正科技将也给与更多的支持力度。方正科技希望改变目前市场厂家将产品交给分销商后分销商以后，完全让分销商来操盘的做法。张小鹏说：”明年我们要做的就是管理扁平、沟通扁平、支持扁平，让下面品类店更多方正科技的支持。”

为此方正科技明年会投入500个人，建立起一只规模非常大的一个销售队伍，这些销售人员所对的也正是那些以往得不到厂家支持的代理商、品类店。

张小鹏说，笔记本产品就像跑马拉松，阶段性谁跑在前面都不是最重要,重要的是公司长远的规划。2008年将会是国内笔记本市场的分水岭，未来如果做不到50万台/年销量，笔记本品牌将很难盈利。在05-06年中国笔记本市场发展最快两年，步伐略显缓慢方正科技将通过未来1——3年的调整，将自己重新带回到市场前三，成为中国最知名的笔记本品牌。