苏宁电器坐等压价 并购大中目前基本已成定局

家电巨头苏宁并购大中事件在沉寂5个月后。近期又在业内炒得沸沸扬扬。记者联系苏宁南京总部，得到的回应是，暂时无可奉告。

但多位外资企业老总向本报记者透露，并购已几成定局。最新的消息来源称，早在今年2月，苏宁与大中就达成了初步协议，约定收购价格是30亿元。但此后双方一直未能最终敲定。一方面固然有永乐搅局的因素，而更关键的还是价格方面难臻一致。大中有了提高价码的打算，而苏宁并没有加价的念头，双方耗至今日。

“并购战”硝烟再起

双雄并购传言最早可以追溯到去年12月初国美收购永乐之时。由于大中和永乐在此前是战略合作关系，永乐向大中交纳了一笔资金作为保证金，并承诺如若自己解除与大中的协议，对方有权将保证金予以没收；而国美收购永乐之后，双方在保证金问题上持不同意见，导致收购计划暂时搁浅。

双方立下的“君子协定”，未想到成为日后大中与苏宁结缘的最大阻力。国美收购永乐之后，“君子协定”破裂，大中向中国国际贸易促进委员会提交仲裁申请，要求永乐家电就违约承担责任，并没收之前永乐缴付的1.5亿元订金。

记者得到的消息是，至今仲裁悬而未决，但业界频频传出大中与苏宁开始商洽收购传闻。方一方面等待仲裁结果，一方面开始接触并试探对方。

几个月前，第三方机构对大中的财务审查结束，此后，双方进入了一段谨慎探讨期，甚至一度停顿，并进入僵持阶段。期间有好事者爆出苏宁收购大中的价格是30亿元，但随即遭到双方一致否认，更没有进行所谓的实质接触。

但又有消息称，谈判双方已就价格产生分歧，大中电器内部坚持认为，大中年销售额超100亿元，远不止30亿元可以一次买断；而且大中在北京的门店都占据了“战略要地”，是不可再生资源，国美、苏宁现在都不可能靠30亿元就在这些地头开出同样数量和效益的门店来。

业内人士指出，近期苏宁在北京持续开店、开大店，其主旨是在加强北京市场的战略布局，并在谈判时增加压价筹码。

苏宁坐等“压价”

记者证实，今年下半年以来，大中开始正视目前自己面临的现实，收缩其扩张的战线，关掉其在重庆、南宁、太原亏损的门店后，集中资源在华北市场优化自己的店面。

即使是在总部北京，今年大中的门店也从原来的65家减少到62家，其中重装了20家门店。大中方面的说法是，经过此次战略调整，大中在北京的单店收入大幅提升，总体增长超过30％。按照预计，今年北京整体的销售额可以达到90亿元，实现1.8亿元左右的利润。

“目前，苏宁并不怀疑大中在北京的赢利性，而考虑更多的是内部管理问题。有消息人士透露，和苏宁已建立了一套完整的后台体系相比，大中内部连一套完整的REP系统都尚未建立，苏宁仍旧和大中探讨整合难题。”上述业内人士表示。

而在张近东看来，苏宁必须找到一个投资成本、合并时机、合并风险的最佳组合方案，才考虑大中的“价值能否利用起来”。

此外，国美整合永乐，也给苏宁带来了一定的借鉴作用。“国美与永乐在全国的整合并不成功，否则在永乐的强势阵地上海，苏宁今年还能获得长足的进步”，苏宁有关高层这样评点两者的合并，显然，苏宁希望一旦收购大中，则能在北京市场给对手带来巨大威胁。

最后有消息人士透露，下月苏宁将召开股东大会，有可能就此作出最后定夺。

与之前相比，国美对于大中的态度也由原先的“看多”转为“看空”。国美电器新闻发言人何阳青对记者表示：“国美历来对大中也没有特别感兴趣，一直持有开放的态度。可以肯定的是，无论是否并购大中，其难度都远远超过当初国美并购永乐。毕竟，双方的系统资源、管理文化都存在很大差别。”而在发布三季度财报的上个月，国美电器总裁陈晓还明确表示，永乐不会轻易放弃并购大中。