王虎：走出大山 “淘金”埃及

　　今年37岁的王虎已经在埃及闯荡了十几年了。这个从章丘小山村里走出来的农民的儿子，如今掌控着埃及对华出口四分之一的贸易额。说起自己在那片古老而神秘的国度奋斗与创业的经历，王虎感慨说：“那真是有讲不完的故事！”

　　“我是被逼上梁山的”

　　1971年，王虎出生在章丘市垛庄镇的一个普通农民家庭，像其他普通孩子一样，他按部就班地在当地的小学、中学毕业。身为回族的他1991年顺利考入中国伊斯兰教经学院，专修宗教及阿拉伯语专业，目的是毕业后担任清真寺阿訇或从事伊斯兰教事务及教学、研究等工作。但是命运却在1995年出现了转折。

　　1995年年底，凭借优异的成绩，王虎由国务院宗教局被选派到埃及艾资哈尔大学留学。本想一心做学问的他，迫于生计不得不在求学之余出去打工挣钱。王虎说，那时候自己刚刚结婚，除了上学，还要担当起养家糊口的重任，好在自己有很好的语言基础，就这样，他开始给在当地做生意的浙江人当起了翻译。

　　经过近两年的耳濡目染，王虎萌发了“下海”的想法。如今回忆起来，他笑着说：“那都是被逼上梁山的。”于是，在1997年年底，王虎注册成立了“海拉尔进出口贸易公司”，主要是从国内进口一些产品到埃及当地销售，就这样，王虎在埃及挖到了他人生的“第一桶金”。

交了50万美元的学费

　　创业之初，王虎筹资尝试着从国内进口一些轻工业产品，比如服装、鞋帽、工艺品等。虽然利润空间还算比较大，但由于没有从商经验，加上对埃及商人的处事方式、思维习惯还不是很了解，在同当地人打交道的过程中，初涉商海的王虎遇到越来越多的难题。“生意是慢慢做起来了，可我也发现外面收不回来的欠款越来越多了。”王虎说，大约50万美元的货款就这样打了水漂。本来资金实力就不济的小公司，这样一来更是雪上加霜，资金周转陷入极度拮据甚至是几度中断的境地。

　　白白损失50万美元，对于一个无从商经验、白手起家、身在异乡、年仅27岁的小伙子来说，无疑是个沉重的打击。第一次创业就遭遇“滑铁卢”，来自各方面的压力让王虎尝到了创业的辛酸与艰难。为此，他也失落、彷徨过，但最终没有放弃。他把这50万美元当成了学费，他说：“这么昂贵的学费不能白交，只要我学到了东西，钱就没有白花，我一定会东山再起！”

东山再起

　　随后的三年，王虎开始琢磨自己受挫的原因，静下心来研究埃及人的思维方式、经商理念。“既然打算在埃及站稳脚跟，就不能让人家适应咱。”王虎开始以最大的努力适应当地的环境，并摸索出了一套新的经商理念。

　　他考虑到当时所经营的多数产品都是大路货，品种、规格、式样等各方面都是复杂繁多，并且这些产品在市场上的需求量很大，靠自己那点资金只能占领很小的市场份额，这就决定了只能跟在同行的后面走，而且一旦判断出现偏差，商品就会滞销，从而影响利润并导致资金周转困难。于是他开始考虑，能不能独辟蹊径，在市场上找到话语权呢？

　　就在这个时候，一场从天而降的“官司”给王虎带来了意想不到的机遇。

　　2000年底的一天，王虎接到中国驻埃及使馆经参处的电话，请他帮助浙江丝绸进出口公司起诉一家埃及公司，案由是埃及公司给中方开具的支票到银行无法兑现。让王虎没有想到的是，在办案过程中他了解了不少关于埃及石材市场的情况，在同浙江丝绸进出口公司委派人员熟悉后，他抱着试试看的态度进口了少量的产品。出乎意料的是，货到埃及后卖得很好，利润也很高。

　　就这样，王虎经营的金刚砂锯片很快在埃及市场站稳了脚跟，逐渐占领了当地50%以上的市场份额，坐上了“头把交椅”。

当上了“船老大”

　　在王虎的生意一片红火的时候，运输上的一个小麻烦，却让王虎抓住了又一个商机。

　　当时，只有一家埃及公司做内运到港口，然后再海运出口到国内。由于掌握着运输“大权”，该公司对客户的态度比较霸道，而且还常常不按商业规范和商业道德办事，这让很多业务员抱怨不已。

　　听说这些后，王虎敏锐的鼻子又嗅到了另一个商机。2002年，他建立了一家国际贸易公司，并开始着手联系一些船运公司和运输公司，欲在出口海运这个大蛋糕上分一杯羹。就这样，王虎开始从第一家客户、第一张小小的订单做起，到现在已经把办事处设到了亚力山大港、赛得港、苏伊士港、德穆亚特港等地。到2006年，该公司的出口量达到15000多个集装箱，出口贸易额达到4000万美元以上，占到埃及对华出口额的四分之一左右，成了名副其实的“船老大”。

回国投资是必然

　　随着海外公司越办越大，王虎又开始有了新的困惑。“有时候我也在考虑，把那么多资金都放在海外市场，会不会风险太大了，所以也想把更多的资金投入到国内来。可在国外待了十几年，反而不熟悉国内的市场了。”王虎说，之前他已经在厦门和义乌设立了办事处，并注册了两家公司，主要是从国内进口一些石材及其它的产品。“从长远看，国内的经济发展这么快，回国投资是必然趋势。所以，将来我肯定会在国内市场投入更多的精力。”