沙特阿拉伯商务礼俗
沙特阿拉伯王国（The Kingdom of Saudi Arabia ）简称沙特阿拉伯。位于亚洲的西南
部的阿拉伯半岛上，面积214 万平方公里，占半岛总而积的75％，一半以上是贫瘠荒凉的沙
漠。海岸线长2509，57公里。最大的沙漠——鲁卜哈利沙漠，面积65万平方公里，全国大部
分地区属热带沙漠气候，因此，有“沙漠之国”之称。沙特阿拉伯以丰富的石油资源闻名世
界，有“石油王国”、“沙漠超级富国”之称，沙特阿拉伯国名从1932年9 月24日开始使用。
沙特阿拉伯从未进行过正式的人口统计，都是靠估计，故各种数字差别很大，从800 万
到1200万不等。其边境游牧部落时常往返于邻国，很难确定其国别。目前有1361.1万人，绝
大部分是阿拉伯人，游牧部落称之为贝都因人。伊斯兰教为国教。伊斯兰教的“古兰经”是
法律的依据，没有成文法和立法机构，王室控制着国家的政治、经济、军事大权。官方语言
是阿拉伯语，企业中的重要人物通常会讲英语。货币：里亚尔Riyal.首都利雅得（Riyadh），
王室和政府所在地，亦称皇家首都，是世界上发展最快的城市之一。1918年它的居民仅有1.9
万人， 1960 年增加到14万人，如今已发展为拥有200 万人口的现代化城市，居民住房十分
宽敞，人均收入超过一万美元。
公元7 世纪，建立阿拉伯帝国（中国历史上称之为“大食”，帝国的政治、宗教中心原
在麦加——麦地那，后移大马士革和巴格达）。8 世纪时，版图横跨欧、亚、非三洲。11世
纪中叶开始衰落，16世纪为奥斯曼帝国所统治。19世纪英国侵入，当时分为汉志和内志两部
分。1924年内志合并了汉志。1932年定名为沙特阿拉伯王国。现政府为君主专制。国王任命
内阁成员以协助其处理政务。沙特阿拉伯没有国会，只有国王任命组成的咨询会议，对国家
大事提出咨询和建议，以供决策。沙特阿拉伯是阿拉伯世界的领袖国家。世界伊斯兰教联盟
设于吉达。海湾阿拉伯国家合作理事会永久总部设于沙京利雅得。麦地那为全国出口货物的
集中地，有伊斯兰教创始人穆罕默德陵墓。1988年与我国建交。
沙特阿拉伯石油资源丰富，蕴藏量世界第一，产量也居世界前列，是世界上最大的石油
输出国。如l981年该国出口石油4.5 亿吨，约占当年世界石油总出口量的三分之一。沙特人
不用阳历，而是用伊斯兰教的太阳历。纪元从伊斯兰教创始人穆罕默德死的那一年算起（大
约公元662 年）。当阿拉伯人拉着你的手在路上走时，你不要把手抽回来，和你拉手是友好
的表示。
沙特阿拉伯人打招呼的礼仪很讲究，见面时首先互相问候，说：“撒拉姆，阿拉库姆”
（你好），然后握手并说“凯伊夫。哈拉克”（身体好）。有的沙特人会伸出左手放在你的
右肩上并吻你的双颊。
沙特人很大方。你不要老盯着看他的手表、衬衫链扣或其他东西，否则他会当场摘下来
送给你。如果你拒绝的话，就会得罪他。沙特阿拉伯没有夜总会和电影院，饭馆也非常少。
谈话中避免谈论中东政治和国际石油政策。
沙特阿拉伯各地由于人文和地理位置的原因，他们的风俗习惯有许多共同之处。要想成
功地在沙特阿拉伯做好贸易工作，必须了解该国严格实行政教合一，尤须知道伊斯兰教的一
些习俗与规定，否则就可能给工作带来许多不便，甚至使贸易活动失败。例如，如向该国出
口冻鸡，不能用机械宰杀，更不能有血迹，有可能被退货。其原因不是货不好，而是卖方对
鸡的加工法违反了古兰经的规定：只能人工宰杀，不可用机器。只许男人屠宰，不准女人动
手。鸡体及包装不得有一点血污，否则就认为是不吉利。
沙特阿拉伯人崇尚白色（纯洁）、绿色（生命），而忌用黄色（死亡）。国王身着土黄
色长袍，象征神圣和尊贵。一般人不能“皇袍加身”。沙特国旗的颜色和图案，突出地表明
这个国家的宗教信仰。1946年采用的这面国旗，是一面长方形的绿色旗。绿色对穆斯林国家
来说是吉详的颜色。旗面上用白色的阿拉伯文书写伊斯兰教的一句格言：“世界除真主外，
别无神祗，穆罕默德是先知、真主的使者”。在阿拉伯文句下面有一宝剑的图案，象征着圣
战和武力。各种设计忌用猪和类似猪的熊猫、十字架、六角星等作图案。
按照沙特人的商务礼俗，冬日宜穿保守式样的西装。会会须先预约，但象其他阿拉伯国
家一样，会见松散不守时。因此，即使是约定的时间去拜会，最好仍需在日程上留一点余地。
对方晚到15～30分钟是常有的事。依公司类别而定，上班时间千差万别，夜间上班的公司也
很多。最好约对方到咖啡店单独谈判。在洽谈业务时，沙特人员常被来往人员打断。阿拉伯
人认为这是“家庭”的延伸，不认为是失礼。遇到这种情况，一是耐心等待，二是预约到外
面单独洽谈。当地商人多通晓英文，名片和说明宜用阿文和英文两和种文字。来往信件人名
前冠以职衔，如果来函用阿文，回函也亦以阿文为宜。如果你想给家中写信，千万不要说这
也不好，那也不是，因为万一信被检查出来，你就很难在这里呆下去了。
一般人在外多以握手问候为礼。如果双方（指男子）信仰一致或比较友好，双方左右贴
面三次。有时候主人为表示亲切，会用左手拉着对方右手边走这说。交换物品时，用右手或
用双手，忌用左手。按穆斯林的习俗，该国以牛、羊为上品，忌食猪肉，忌食有贝壳的海鲜
和无鳞鱼，肉食不带血。以前阿拉伯人多用右手抓饭，现在招待客人多用西餐具。
阿拉伯人热情好客，应邀去主人家作客时可以带些小礼品，如糖果、工艺品等。禁酒最
为严格，别送酒类礼品，不能单独给女主人送礼，也别送什么东西给已婚女子。忌送妇女图
片及妇女形象的雕塑品。骑马打猎用品在沙特阿拉伯很有用场，所以，若给这个父权国的
“大丈夫”们送一月猎鹰，将会很吃得开。与阿拉伯人初次见面就送礼，可能被认为是行贿，
切勿把用旧的东西送给他们。
沙特人不相信谈判代表，总要求与制造商直接谈判。法律限定该国商业必须由本国商人
经营。沙特商人总是身兼进出口，零售商经营商品种类奇杂。沙特商人往往兼营多种商品进
出口，且善于讨价还价，谈生意需要细心又耐心。
在沙特，无酒、无电影、无夜总会，市面虽有香烟出售，但不能在公共场合、街上及主
人宴会上抽烟，当地更没有抽烟的习惯。到主人家时要脱鞋，除非主人提出不用脱鞋。不要
随便进入清真寺，入寺必先脱鞋。忌讳用鞋底后跟面对人，忌用脚踩桌椅板凳，因为这被认
为是污辱人的表示。
一般会见和宴请的场合，往往只有男性，女性毫无社会地位。沙特妇女外出戴面纱，外
面抛头露面的妇女多为外籍人。事实上，你在沙特可能看到的女性，八或是邻国（埃及、也
门、黎巴嫩）来的劳工。不要在沙特拍摄宗教过程的照片。更不要给妇女拍照，可能会给你
带来杀身之祸。
沙特戒律很严，小偷砍手，女性通奸则用乱石砸死。询问他们太太近况、嗜好，都在严
禁之列。在沙特庆祝圣涎节、做圣诞树和女人车，都是禁忌。汽车司机超速行驶，监禁一月，
鞭答80. 酒后驾车，监禁一月。因此，沙特几乎无犯罪。
到沙特，最好于11月至次年3 月前往，天气较好，夜晚甚冷。每年4 月至10月太热、太
湿，工作时间短，放假多。3 月至16月30日，朝圣至麦加者众，吉达旅舍多客满。麦加和麦
地那不准非伊斯兰教徒进入。饮水甚少，大多喝瓶装水。
沙特阿拉伯禁邮一切偶像，如工艺品中的人物雕像、儿童玩具娃娃等。因为崇拜偶像与
伊斯兰教戒律背道而驰。在海关，对进出人员的物品检查很严，连妇女带的香水也要嗅之再
三，唯恐是酒。
