韩阿乙草和他的伊佳民族用品公司

在青海省循化撒拉族自治县，常听人们这样自豪地说，当地穆斯林群众去沙特阿拉伯朝觐时，总要带些沙特帽、女士纱巾、拜毯这样的礼物回来送给亲朋好友，不料这些礼品都产自本县的青海伊佳民族用品公司！

——引子

循化有这样一家企业

　　穿过拉水峡，眼前豁然开朗，6月的黄河两岸草树茂长、林木葱茏，与峡北的仲春景象对比鲜明。

　　过了循化黄河大桥，来到位于积石镇的青海伊佳民族用品公司，远远就听到了织机隆隆的声响， 在五六排横向布局的车间里，电脑刺绣机、各式缝纫机一排排摆放有序，清一色的女工们正专注地编制各种精美的民族用品。

　　孟加拉帽、沙特帽、女士纱巾、拜毯、特斯达日、阿拉伯挂毯，这些独具特色的产品，正从这里的生产线走向国内、国际市场。循化撒拉族自治县因了这些产品、因了伊佳公司，更加声名远扬 。

　　只有5年多历史的青海伊佳民族用品有限公司，如今已发展成为中国乃至亚洲最大的穆斯林民族用品开发生产企业。公司从当初28万元资金，12名员工的作坊式生产的小企业，迅速发展到现在拥有两个分公司，资产5600万元，1100多名员工，厂房5600平方米，日产电脑刺绣孟加拉帽45000顶，手工刺绣帽10000顶，女士纱巾、拜毯、特斯达日各500条的现代化企业。2003年，实现销售收入2600万元，实现利税500万元。公司连续三年被省农行评为“AAA”特级信用企业，连续五年被循化县评为“明星企业”，2003年荣获第四届“青海先进企业”，并被选为首届中国少数民族用品协会制帽专门委员会主任委员单位。

　　今年5月下旬，省委书记赵乐际再次来到伊佳公司调研， 看到企业的规模迅速扩大，大量先进的电脑刺绣设备在生产流水线上高速运转；了解到职工的人数、收入大幅增加，公司的制度建设日臻完善，管理水平不断提升；听到产品得到国际市场的青睐，产品有70%出口国外的情况后，高兴地握住公司董事长韩阿乙草的手说，我来过几次，每次都有大的变化，这是一项小产品、大市场、高就业的产业，你们发展得很快很好，你是青海人的骄傲，是撒拉族人的骄傲。

创业的激情与梦想

　　人们惊羡于鲜花绽放那一刻的美丽，却不知背后付出的辛劳与汗水。

　　探寻伊佳公司的发展历程，要从公司的创办者韩阿乙草说起。已获青海省优秀企业家称号的韩阿乙草感慨地说，我小时候非常羡慕有摩托车的人，但家里穷买不起，我想要通过自己的勤劳让家里富起来，实现买摩托车的梦想。

　　1995年的春天来的似乎格外的早，27岁的韩阿乙草要到巴基斯坦国际伊斯兰大学留学深造。在他面前，展开了一条新路，虽然知道前面的路充满着未知数，充满着想象不到的坎坷与艰辛，但他并不惧怕，因为在他心中有着对美好生活的向往，有着对未来的希望，在他年轻的心中充满着创业的渴望和激情。

　　这年5月的一天，韩阿乙草带着12000元钱开始了留学的旅程，其中有1万元是他瞒着家里从亲朋好友那里借来的。

　　机遇总是青睐有心人。到了乌鲁木齐，他遇到了往返于中国——巴基斯坦的两位新疆商人，在交谈中，韩阿乙草得知巴基斯坦市场上中国丝绸非常畅销，便购买了6000元的丝绸，带到了巴基斯坦。

　　初次踏上异国他乡的土地，语言不通、人情风景迥异，使他感到无所适从。回忆起刚出国时的情景，韩阿乙草感慨地说：当时，无法与人沟通，我就想了个办法，拿出一张中文报纸，逢人便指着自己、指着丝绸说，“I"m Chinese,Chinese,I ”总算碰到一个能明白我的意思的人，把我带到了卖中国货的市场，把丝绸卖了，赚了6000元，这是我第一次做生意，取得了意想不到的成功。

　　初战告捷。年轻的韩阿乙草心中满是喜悦，没想到做生意原来就这么简单！

　　他来到了国际伊斯兰大学，学校里有一些中国留学生，使他增添了许多的亲近感。在学习的同时，他关注着当地市场上商品的行情，发现这里的民族用品种类很多，市场行情看好，来往中国、巴基斯坦之间的客商一般从中国带丝绸过来，却不从巴基斯坦带民族用品回国。于是，韩阿乙草决定带民族用品回国内销售，再从国内带丝绸卖给巴基斯坦的商人。经过半年来来回回的辛苦奔波，却由于市场行情波动、缺乏经商经验，反倒赔了4000多元钱，这个数目对当时的韩阿乙草可不是个小数目，巨大的压力让这个初出茅庐的小伙子病倒了。

　　1995年的冬天是如此的寒冷，窗外朔风呼啸，飞雪飘飘。韩阿乙草一个人躺在临夏一家医院的病床上翻来覆去地想着，如果不做这笔生意就好了，可他又觉得自己的想法没有错，民族用品的市场前景应该看好……

　　一个月之后，已是新的一年来临了。身体康复的韩阿乙草找到甘肃省甘南寺管会主任，给他讲了自己做民族用品生意的想法。

　　拿着寺管会主任借给的4万元钱，韩阿乙草回到巴基斯坦，继续做民族用品生意。当时，一个礼拜毯从巴基斯坦运到乌鲁木齐的成本价只有22元，在临夏卖到了40多元；一顶沙特帽运到乌鲁木齐的成本价是10元，在西宁、临夏卖到13-15元，市场上可零售20多元。他雇了两个人搞贩运，在短短的8个月中，他赚了40多万元，并在循化、临夏开起了两家民族用品专卖店。

　　韩阿乙草感到志得意满，但市场之门一旦打开，竞争就会不期而至，几个月过后，经营民族用品的利润大大下降。1997年8月，他带着参观、取经的想法，去了小商品生产发达的浙江，看到各式各样的服装加工业，便萌生了搞来料加工的想法，在缺乏资金的情况下，他找到了昔日新疆的合作伙伴，道出了自己的想法，那位合作伙伴拿出了20万元资金，支持他创业。

　　他们带着土耳其挂毯，找到湖州一家布料印花厂，加工了2万米仿制挂毯，在市场上出售，1米就赚到10元钱，这一次他们净赚了20万元。

　　再一次的成功并没有带给韩阿乙草太多的喜悦，相反，他陷入了沉思：生产民族用品的原材料来自中国，待加工后又销往中国，成本很大，而民族用品在国内外市场的需求量很大，如果自己办工厂，将大有前途。

　　有了想法就大胆地做。1998年初，他以3万元资金起步，租了两间房子，招了5名工人 ，开始生产扇子、挂毯，看到自己的小厂生产出的产品，看到工人们拿到工资时的喜悦，感受到政府特殊的关爱，更坚定了韩阿乙草办企业的信心。

企业腾飞待有时

　　1999年初，青海伊佳民族用品公司挂牌成立。为提高产品档次，提高产品质量，韩阿乙草到孟加拉国用了40天时间专门学习帽子制作工艺，又到巴基斯坦卡拉奇采购了两台设备，到武汉等地采购原材料，不停地学习、考察、了解市场行情，使他的视野进一步开阔。他意识到，必须增加科技含量，才能生产出品质好、成本低、受市场欢迎的产品，才能打开更大的市场。

　　几年来，他先后多次到上海、浙江、山东等地学习考察，派出40多人到外地学习管理、科技、营销等方面的知识和经验。这期间，他们成功解决了帽子接缝的难题，这一技术成为公司的专利。如今，公司拥有高科技电脑刺绣机130多台，手工刺绣机600多台，每顶帽子的成本由过去的4元，降到了现在的1元。为拓展市场，他积极参加各类经贸洽谈会，在2001年的广交会上，伊佳公司的产品受到了阿联酋、沙特等国客商的瞩目，纷纷与伊佳公司签订购销合同。今年初，伊佳公司负责人在沙特考察期间，有三家大公司向他们提供了16800万元的购货订单，限于生产能力，伊佳公司只接受了6000万元的生产订单。目前，他们的产品以成本低、款式新、技术含量高等优势出口到沙特、阿联酋、巴基斯坦、马来西亚等国家，并占领了青海、甘肃、新疆、宁夏、云南等国内民族用品市场。

　　伴随着全省上下大力扶持非公有制经济发展的新形势，伊佳公司进入发展的“黄金”时期，国外订单逐年增加。在这种情况下，他和公司的决策者们按照“迅速扩大生产规模，尽快占领国际市场，努力树立民族品牌，争创世界一流民族用品企业”的发展思路，提出了企业发展的第一个“五年”计划。计划从2004年——2008年，新增投资总额48000万元，五年后，可实现年产量34760万件，实现销售收入109200万元，年创利润27300万元，年上交税金24024万元，增加就业岗位12240个。

　　为保证计划的实施，保证企业的可持续发展，他们又提出“生产科技化、管理现代化、市场国际化、规模集团化”的企业战略目标和“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变、人变我转”的发展思路。按照高起点发展，低成本扩张的要求，发展“公司＋基地＋农户”的生产管理模式，计划在全县农村建设16个生产基地，每个基地招收150-300人，进行集中培训后由公司提供设备，分散到农户家中进行生产，既可有效解决农村剩余劳动力，又可大大降低成本，现在，第一个试点基地——白庄基地已初见成效，从去年8月开始生产至今，已吸纳农村剩余劳动力260人，其中在家生产的有100人，140人于今年4月通过了“农民工劳动技能资格鉴定”。

　　在管理上，则打破“以血缘筹集资金，亲情管理企业”的家族式管理模式，按照现代企业制度的要求，积极探索，强化管理。只有23岁的韩庭，2003年11月从学校毕业后来到伊佳公司，由于工作出色，现在已升任直线绣花车间主任，管理着200多名员工，他兴奋地说：“是公司给了自己施展才能的舞台！”去年由西北民族大学毕业的董青成为原材料裁剪车间的统计员；下岗职工绽朋梅成为缝纫车间主任；吃苦耐劳的马鸿雄当上了质检科科长；为了提高职工整体素质，增强企业可持续发展能力，在去年招聘35名大学生后，今年又招聘了80名大中专学生……正是这样不拘一格地选用人才，使伊佳公司充满着蓬勃的朝气和活力。

　　如今，互助、湟中、乐都、民和、化隆等地的农家女纷纷来到公司打工，甘肃、陕西等外省的人也慕名前来加盟，五湖四海的人们相识在循化；汉族、撒拉族、回族、土族，不同的民族汇聚在这里，团结互助，发展进步，为了一个共同的目的：把民族用品产业做大做强，用自己的双手创造美好的新生活。

　　到今年2月底，伊佳公司已累计实现销售收入8000万元，实现利税1200万元，发放职工工资1500万元，促进了循化的经济繁荣，调动了妇女、特别是少数民族妇女走出家门，增长见识，增加家庭收入的积极性，实现了由农民向工人的转变。

　　事业的发展使韩阿乙草多次被县委、县政府评为先进工作者，荣获“青海优秀企业家”称号，当选青海省企业家协会、企业家联合会会员等。

　　“没有各级党委和政府的大力扶持和关心，没有社会各界的帮助和支持，没有良好的、宽松的发展环境，就不会有伊佳公司的今天。”韩阿乙草如是说。

　　是的，伊佳公司从它成立的那一天起，就得到了社会的支持。今年，赵乐际书记、杨传堂省长先后来到伊佳公司调研，关注着企业的发展，并为企业协调了2000万元的贴息贷款。县委、县政府积极扶持，在贷款、征地、用房、税收、培训等方方面面进行引导、帮助、扶持，仅在培训上，去年县财政借给伊佳公司20万元，用于农民工培训，今年又拿出36万元，买了100台缝纫设备，专门针对伊佳公司进行农民工“订单培训”。

　　市场经济是特色经济，是优势经济，伊佳公司打出具有鲜明特色的产品，为企业发展、壮大奠定了良好的基础，我们衷心祝愿韩阿乙草和他的伊佳公司一路走好。

　　来源《青海日报》 作者　乔睿 刘建民