温州新丰：正确决策+新品研发 稳赚市场

　　2008年9月22－24日，102届文化用品商品交易会暨国际制笔文具博览会在上海新国际博览中心隆重开展。慧聪办公用品网作为行业门户网站，一直关注着文具的发展。

　　慧聪办公用品网对本届展会进行了全程直播，为您带来最新的展会信息。以下是慧聪办公用品网对温州市新丰复合材料有限公司市场部经理朱绍胜先生的专访。

　　温州市新丰复合材料有限公司市场部经理朱绍胜

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　　温州市新丰复合材料有限公司参展团队

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　　慧聪办公用品网：首先请朱先生介绍一下此次参展主要带来了哪些产品？

　　朱绍胜先生：我们带来的产品主要是在文具方面推广的三类产品。第一是我们的白板膜和黑板膜。这白板和黑板主要适用于家庭、办公场所和学校用的。第二类产品是包书皮，主要是适用于小孩子的书本，起保护书本的作用。第三类就是我们原先的主导产品，自粘胶贴，主要适用与三类市场，文化用品市场、广告材料市场、建筑装潢市场。

　　慧聪办公用品网：没有带新的产品来吗？

　　朱绍胜先生：新的产品就是我们的白板膜和黑板膜。

　　慧聪办公用品网：它们和其他产品相比有什么特点？

　　朱绍胜先生：我们在市场上的白板和黑板都是比较大的，携带起来非常不方便，价格也比较贵。我们的纸张白板携带非常方便，可以随时粘贴，随时撕掉，随时可以写，而且价格也比较低。

　　慧聪办公用品网：您说的随时撕掉，随时贴是什么意思？

　　朱绍胜先生：他是不干胶直接贴在墙壁上的，不用时随时撕掉，而且对墙壁没有任何危害，也不会留下任何痕迹。价格也很便宜，成本价仅10元/平米。

　　慧聪办公用品网：我知道新丰复合材料创建于1989年，是国内最早生产自粘胶贴厂家之一，请你介绍一下贵公司的拳头产品是什么？都应用于哪些领域？

　　朱绍胜先生：是的。我们的拳头产品就是我们的自粘胶贴、离型纸、淋膜纸。自粘胶贴，主要适用与三类市场，文化用品市场、广告材料市场、建筑装潢市场。

　　慧聪办公用品网：俗话说得渠道者得天下，您能否介绍一下新丰是如何拓展自己的渠道，赢得市场的？

　　朱绍胜先生：我们公司的宗旨是：“以信为本，以诚待人，以新拓展，以质取胜”。我们公司主要是新产品开发和产品质量来拓展渠道和赢得市场的。

　　慧聪办公用品网：今年由于中国经济出现了一些特殊情况，PPI不断攀高、两税合一政策的出台、出口退税政策的调整都是超出了很多企业的预估。新丰在经济政策发生改变的环境中，都采取了哪些措施使自己依然在自粘胶贴市场保持坚挺的发展势头的？

　　朱绍胜先生：原先我们公司近几年来一直都是走国外市场，以出口为主，自粘胶贴95%的产品是出口。今年的经济和各方面都发生了改变，对我们和这个行业冲击是比较大，2007年底我们公司上层领导进行了决策，我们公司转入内销市场，我们原有的产品一转入国内市场，受到了消费者的欢迎，反应相当的好，相当的棒，所以今年由于我们公司转入内销比较早，我们公司的销量与去年相比不单没降反而上升了很多。

　　慧聪办公用品网：新丰取得如此成功，您认为最关键的是什么？

　　朱绍胜先生：我认为最关键的第一是我们上层领导决策正确，第二是我们的研发团队，不断研发新的产品，每半年都会有新的产品开发出来。一个企业只有创新才能发展，我们公司的上层领导都非常支持创新，这是新丰取得成功的关键所在。

　　慧聪办公用品网：参加每届展会肯定都有所期待的，那么新丰参加此次展会的目的是什么？希望达到什么效果？

　　朱绍胜先生：我们参展的目的主要是在国内推广我们以上的三类新产品。以前我们都是在国外推广，参加的也都是比较大的展会，参展企业也大都是来自国外，例如广交会、小商品博览会，包括上海的华交会，还有国外展。但是今年我们为什么参加这个102届中国国际文化用品商品交易会，主要是因为我们要开拓国内市场，想把我们最新的产品推入国内市场。

　　慧聪办公用品网：目地达到了吗？

　　朱绍胜先生：目的达到了。效果相当的好。开展第一天我们估计就接待了有200多人，这些客户里面包括有较大超市的，也有我们的经销商等，所以效果达到了我们预期想要的效果，我们新研发出来的产品得到了客户的认可。

　　慧聪办公用品网：嗯。非常不错。首先祝贺新丰参加此次展会取得如此好的效果，同时也非常感谢您在百忙之中接受我的采访，也祝愿新丰越做越强。