广州花都靠质量和信誉驰骋市场

　　2008年9月22－24日，102届文化用品商品交易会暨国际制笔文具博览会在上海新国际博览中心隆重开展。慧聪办公用品网作为行业门户网站，一直关注着文具的发展。

　　本届展会慧聪网将对展会进行全程直播，为您带来最新的展会信息。以下是慧聪办公用品网对广州市花都三华塑料有限公司外贸部专员陈德凡先生的专访。

　　广州市花都三华塑料有限公司外贸部专员陈德凡先生和慧聪办公用品网编辑

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　　慧聪办公用品网：首先请陈先生介绍一下此次参加展会主要带来了哪些新产品？

　　陈德凡先生：此次展会没有带什么新产品，主要是一些比较常见的办公用品，自己开发和生产的一些产品，像名片夹、文件夹、资料夹等。

　　慧聪办公用品网：这些产品与其他产品相比有什么特点吗？

　　陈德凡先生：我们的产品与其他产品相比主要有两点：第一，环保方面：我们的产品选择的原料都是环保的，环保原料，无污染。第二，和其他厂商产品相比，我们产品的料都是全新料，不是再生料。

　　慧聪办公用品网：刚才您提到环保料，能详细的谈一下什么是环保料吗？

　　陈德凡先生：因为现在做这些办公文具是有很多种材料的。而且现在比如说要出口，他就问你有没有环保，如果不是环保的，他就不可能让你进去。环保料就是对人身体没有危害，可以循环利用的。

　　慧聪办公用品网：现在这些产品主要销往哪些地区呢？

　　陈德凡先生：都有的。全国各地，全世界。

　　慧聪办公用品网：那就是咱们不但做内贸，而且也做外贸。

　　慧聪办公用品网：现在随着人民币的升值，外贸压力的增大，对花都三华有影响吗？

　　陈得凡先生：没有影响的。

　　慧聪办公用品网：为什么呢？

　　陈德凡先生：因为我们做了这么多年，有稳定的客户群在支持我们。

　　慧聪办公用品网：目前国内文具行业的竞争非常激烈，花都三华是如何保持产品竞争力的？

　　陈德凡先生：在国内，我们不会走那个跟人家用价格去竞争，不会去压低价格来取得市场份额。我们主要是靠产品质量和公司信誉度来赢得客户的信任，而不是价格。

　　慧聪办公用品网： 那花都三华是国内市场份额大还是国外市场份额大？

　　陈德凡先生：国外市场份额占的比例大。

　　慧聪办公用品网：那花都三华有没有考虑加大国内市场的投入？

　　陈德凡先生：也会有的。

　　慧聪办公用品网：参加展会都是有一定的期望和目的地，花都三华参加这次展会的目的是什么？

　　陈德凡先生：我们参加展会，一主要是约来客户见见面，看看有什么新产品。二就是扩大一些知名度，对公司的形象和品牌做一下推广。

　　慧聪办公用品网：那目的达到了吗？

　　陈德凡先生：还行吧。目前看来还可以。

　　慧聪办公用品网：非常感谢您在百忙当中接受我的采访，也祝愿花都三华通过这次展会能有更大的收获。