玉器行业存弊端营销模式待突破

　　据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，我国2009年玉石行业年消费量超过200亿元，是世界第一大玉石消费及加工国。

　　作为资金密集型产业集群来说，我国玉器行业以小作坊式生产为主，这种生产经营方式为行业的发展带来了许多无法回避的困难。

　　近日，记者在采访中了解到，苏州玉器行业集中优势大打苏州品牌，在国内外的展销会、展览会上都以苏州品牌的面目出现。这不仅使苏州玉器行业从突出苏州的地缘优势中受益，更为苏州玉器行业的整体推广与发展奠定了坚实基础。这种以整体品牌出现、突出地方特色的做法，不仅能提高当地玉器行业的集中度，并且能消除玉器行业小作坊式经营中资金不足在发展过程中产生的弊端。

　　资金制约行业发展

　　改革开放以来，随着我国政府放手发展非公有制经济，玉雕厂、玉器产品经营公司以及手工小作坊如雨后春笋，玉石行业从业人员大幅增加，玉器的加工、生产出现了欣欣向荣的局面。但与此同时，也出现了玉器厂良莠不齐，从业人员素质不高、设计力量薄弱，设备陈旧落后，市场比较混乱等情况。

　　中国珠宝业发展很快，特别是玉石业独具特色，是一个具备浓郁文化内涵的行业，并伴随着从业人员大幅增加。拿翡翠来说，翡翠虽产自缅甸，却有80%的原料在中国内地加工销售。

　　玉器行业最初的高利润使得全国的玉器商店遍地开花。这对于珠宝业的发展来说促进很大，而千店一面、同质化严重的特点又使得企业之间的产品以及营销模式变化不大，制约了玉器行业的发展。

　　作为资金密集型的产业集群，资金在原材料中的积压太多，尤其是和田籽玉，一公斤就需要资金几百万元，占压资金严重。玉石原料价格过高、生产周期长造成资金周转压力很大。由此，形成了玉器行业内作坊式生产、分散经营的特点，这样的现状使玉雕企业很难腾出足够的资金用于其他投入，比如玉雕设计的开发、宣传等，这在客观上造成玉器行业缺乏特点和特色，同质化现象严重。资金无疑成为制约企业发展的瓶颈。

　　在玉器行业，人才素质不高，随着行业的快速发展，玉石行业的设计人员在文化、艺术、审美观等方面达不到要求，这也同样需要资金对人才进行培训。

　　资源整合有利于行业发展

　　在玉器行业，特别是加工和田籽玉的企业，存在面粉比面包贵的情况，资金充足的企业成为最大的赢家，可这样的赢家毕竟占少数，对于大多数小作坊式的企业来说，处境尴尬。

　　记者在采访苏州玉石文化行业协会会长陈健时了解到，苏州玉器行业为了避免行业资金短缺造成的尴尬，通过展销会等多种方式，以整体品牌向国内外进行推广。这种整体推广的营销模式对于中小企业来说产生了不可估量的价值，使苏州玉器产生的品牌效应大幅提高。这对整个苏州玉器行业来说，将产生不可估量的作用。

　　在品牌的树立上，作坊式的企业不可能拿出大量的资金来做宣传。即使自身企业的设计出众，做工精巧，立意新奇，作坊式企业也只能在很小的圈子内有影响。如果以地方品牌出招，大打地方牌，企业不会再为没有资金做宣传而费神，以整体品牌出现，久而久之，人们就会在心理上认同，无论多么小的企业，都会底气十足地向人们炫耀：“我们是苏州玉器。”

　　从对市场信息的掌握上来看， 消费者的需求有何变化，市场营销需要那些调整，行业协会也有足够的优势，并且会针对市场行情随时调整产品设计、营销思路等。

　　资源整合，使资金、人才、行销等方面都有了整体的提高。在资金上，可以扩充玉器原料的供应源；同时加快人才培养，结合国内外先进的文化创意理念，使当地玉雕设计取得更快更好的发展，通过市场运作提升当地整体的玉器品牌在全国的影响力。这些无疑是成功的营销模式。

　　做大做强玉器产业，企业需要更大的平台，这就是打造全国有影响力的地方玉器品牌，借助各种节庆活动营造推崇弘扬玉文化的氛围，高水平地策划营销，才会积聚人气财气，在国内国际产生足够的市场影响力。

　　玉器行业本身是由作坊式的小手工业发展而来的，集中度不高，生产力水平参差不齐，因此，只有通过整合，才能提高行业的集中度，从根本上克服行业发展的弊端