阳光下奔跑的思路
2000年10月份,我们接到了伊利冷饮事业部营销副总路长全先生打来的电话,简短的自我介绍之后,即邀请我们到伊利商谈冰品广告的事宜。接着为表诚意,他特别派了市场总监先到我们公司恳谈。因为我们当时非常忙,几乎很难抽出时间去内蒙古,路总又打来电话很诚恳地对我们说: “我们真诚地希望与叶茂中营销策划有限公司合作,伊利是值得你们做的大品牌,所以请你们哪怕挤一天的时间来伊利看一下”。我们被客户的这份真诚感动了,在服务客户的过程中,有什么比真诚更能打动人的呢?于是,我们在10月7日早晨7点接待了一个国庆期间预约好的客户后,便匆匆赶往机场,乘9点20的班机飞往内蒙古呼和浩特。
当我们坐在伊利集团总部花园式工厂办公区二楼的会议室时,下午的阳光正透过明亮的玻璃窗照射进来。由于内蒙古晴朗的天空浮尘少,大气能见度好,所以,太阳的光线特别的直接也特别的透亮,我们的会谈就在这样一个清新明亮的环境中开始。
路总先是坦诚地跟我们介绍了邀请我们创作2001年冰品广告的背景。2000年5月30日他到伊利冷饮事业部报到,经过二个月时间完成了企业内部的洞察和冰品市场的把脉,8~9月开始了全国的营销整合,包括市场导向的确立,产品线的规划,营销体系的建立,渠道的整合和销售队伍的建设等。在完成这个庞大的、艰苦的营销整合基础上,顺利启动了伊利最困难的东北市场并取得令行业瞩目的业绩。在营销整合和成功试点基础上,希望有个好广告为伊利催生出2001年的一个明星产品,用明星产品带动伊利系列产品的销售,所以这个广告很重要。他说他研究了国内的几家著名广告公司,发觉我们的广告能够用最简洁的画面和语言抓住消费者的心理,具有鲜明的个性和冲击力。2001年伊利冰品需要一种新鲜强大的“冲击波”打破原有的惰性。
作为一名职业经理人,路长全先生表现了极其鲜明的专业加敬业的职业经理人特质。而他对伊利的全心投入与自觉自愿的道德感更让人尊敬,令人不忍辜负他的期望。
在此之前,伊利的广告一直是由国际性4A广告公司来做的。服务这样一个受国际公司影响过的客户,我们的压力还是蛮大的。而且当时伊利的冰品市场已经萎缩,急需一个强势产品来打破以往的沉闷,面对期待的目光和窗外照射进来的暖融融的阳光,我们忽然产生了奔跑的思路——让消费者为伊利而奔跑……
为什么奔跑 不同的产品,不同的消费群体,要有不同的沟通方式。对于某些产品来说,感性沟通比理性沟通更为重要。针对孩子们的产品,信息沟通就不如情绪沟通有效。好的片子要引起孩子们内心的共鸣,要能够煽动起他们的激情。
仔细观察,孩子们的行为很有意思,他们会用很剧烈的方式表达自己的感情。在体现自己的所需时,有着和大人不同的特有行为方式,与他们的沟通,要符合他们的特点。所以,我们设计了让他们奔跑着去买冰淇淋的场面。这个创意有感于我们小时候的经历。记得小时候兜里揣着五分钱,就会很兴奋地跑着去买一支冰棍或几粒糖块,这种记忆直到现在还十分清晰,以至于带着这样一种激情进行创作。
创作人的激情如果能够感染自己,那么也就能够感染他人了,奔跑正是一种有效的情绪感染行为。从镜头语言来分析,奔跑的镜头具有视觉张力,而且以往的冰品广告片很少有运用奔跑来表现的。
“奔跑”这个Idea的最大意义在于塑造了伊利品牌的个性。
奔跑的创意最大的好处就是可以有一系列不同的演绎,比如城市的孩子狂奔着去买冰淇淋;渔民的孩子跨过一只接一只渔船,为伊利冰淇淋一路奔跑,再比如妈妈为孩子买冰淇淋而一路奔跑,甚至可以让整个城市为伊利奔跑。事实上,在伊利系列化产品广告的创作中,奔跑的延伸远非仅止于此……
“四个圈”命名背后创造产品类别的野心
名字的最高境界,就是能够让人记得住并产生足够的吸引力。根据产品结构、产品特点、价格 、颜色等,我们大家一起动脑,想了不下800个名字。好家伙,一时间我们的策划部完全被冰品的气氛“笼罩”了。
我们在一大堆五花八门的名字中,筛选出第一批备选名,然后是第二批、第三批……在每一次的筛选过程中,都有一个看似不起眼,但又总能够跳出来的名字——“四个圈”。
推敲来推敲去,我们认为“四个圈”最具销售力。尽管“四个圈”看上去似乎过于通俗,但传递出来的信息却强烈而清晰。最后,我们确定了用“四个圈”作为推荐名字。
“四个圈”的背后隐藏着我们创造一个产品类别的野心。我们分析了“四个圈"的产品结构,发现它有四层,每一层的颜色都不一样,一口咬下去,从切面看,正好是四圈。“四个圈”字面意义通俗易懂,发音也简单,三个字有两个齿音,叫起来很有力度,对小孩也极具亲和力。
之后,我们市调部针对伊利冰品的目标消费群体6—12岁儿童,作了命名测试,这个在成人世界小有“争议”的名字却颇受孩子们的青睐。
在向伊利提交的时候,我们怕伊利方面嫌这个名字土气而看不上,还特别注明:该副品牌名由叶茂中本人特别推荐。客户收到我们的方案后说:实际上,他们那边也很认同“四个圈”这个名字。甚至后来路总在碰到我们时开玩笑:“叶茂中的同志们,你们太低估我们的判断力了。
奔跑从伊利“四个圈”开始
伊利四个圈名字确定后,我们立即进入电视广告片的创作阶段。在创作伊利四个圈的电视广告时,我们找了一个贴近儿童生活的切入点——以孩子们最熟悉的课堂为背景展开。
下课铃声刚一响起,一小男孩头上就冒出4个虚幻的光圈,表现小男孩对 “四个圈”冰淇淋的幻想,说明冰淇淋的好吃让小男孩神往。然后,小男孩飞速地绕过课桌,冲出教室,奔跑着去买伊利四个圈冰淇淋。
小男孩越过障碍物、掠过橱窗一边跑一边擦汗,通过这一系列的情景描述,使急切的心情得到充分的表达。
小男孩飞快地奔向冰淇淋售货亭,手划着圈圈,气喘吁吁地对售货小姐说他要伊利“四个圈”,售货小姐很默契的把产品递给他,并重复道:“伊利四个圈”,更增强了“四个圈”的记忆度。
当小男孩手拿冰淇淋,气喘吁吁的坐在课桌前时,同学们围着它,异口同声的说:“太夸张了吧?”小男孩咬了一口冰淇淋,冰淇淋冒出四个光亮的圈。“伊利四个圈,吃了就知道!”小男孩一脸自得的表情。同学们突然悟过神来,唰一下全往外跑。
上课铃声响起,所有的学生都非常精神地坐在座位上,有的同学脸上还粘着冰淇淋渣。老师很诧异地看着学生们:“太夸张了吧?”同学们一边用手划着圈,一边齐声说:“伊利四个圈,吃了就知道”。
一支冰淇淋要奔跑着去买?太夸张了吧?可不,连伊利“四个圈”的产品自己都忍不住自问:“太夸张了吧?”真是率直得可爱。
但一切就这么简单,在这简洁的画面中,透过小男孩的奔跑,产品的诱惑力演绎得淋漓尽致。同时也为今后产品广告的系列性表达,建立了一个基本调性。
四个圈的动作设计 品牌符号是用来强化品牌个性、帮助消费者记忆品牌的一个载体,无论动作还是视觉。“四个圈”的动作符号设计,在电视广告中一共出现了四次。
第一个“四个圈”——课堂上小男孩脑袋上冒出的“四个圈”:小男孩在幻想“四个圈”冰淇淋。
第二个“四个圈”——小男孩在冰淇淋售货亭前划的“四个圈”:是小男孩用动作向售货员表达他要的是伊利四个圈。广告片宣传产品的同时可以激起小孩的模仿心理,传播到位的话,划“四个圈”的特色动作很有可能成为一种现实中的流行动作;小孩买冰淇淋的时候,不使用语言表达,而 是跟电视里的小孩一样用划“四个圈”的动作来表达。
第三个“四个圈”——冰淇淋被咬了一口后冒出的“四个圈”:用视觉证明“四个圈”就是“四个圈冰淇淋”的符号,同时透过四个光亮的圈强化产品的诱惑力。
第四个“四个圈”——广告片结束前冰淇淋上再次出现的光圈:让“四个圈冰淇淋”借着“四个圈”的视觉符号深入人心。
“四个圈”的符号设计与动作设计是从品牌资产建设的角度出发,为伊利“四个圈”副品牌设计的品牌记忆符号。划圈的动作可以有效积累,并且可以不断地延续下去,即使产品有更新,比如今年四个圈,明年变成五个圈,我们的圈也可以不断地划下去。
伊利四个圈的包装设计,也是本着强化“四个圈”策略思想展开的。用一圈接一圈扩散的圈来强化视觉效果,加强记忆度和冲击力。另外,运用跳跃的色彩对比强化产品的个性,帮助产品从冰柜里的一堆产品中跳出来。
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