青海伊佳民族服饰有限公司董事长韩阿乙草印象

    驼铃声声壮我行——青海伊佳民族服饰有限公司董事长韩阿乙草印象

     十年前，青海穆斯林朝觐归来时，他们往往要采购大量的帽子和纱巾，作为纪念品和礼物，千里迢迢从沙特带到青海，然后，一件件分发和赠送给自己的亲友。这几乎成为一种时尚，曾经给封闭的青海带来了一份来自麦加的兴奋和自信。对此，大多数人见惯不怪，也就不以为然。然而，谁能想象，就是这么一种礼仪性的赠品却在撒拉族阿訇韩阿乙草心中掀起了万丈波澜，并进而催生出了一个名冠全球的产业呢？

    时间刚刚过去了十年，如今，青海伊佳已经成为亚洲最大的伊斯兰民族服饰企业，拥有3.8亿资产，5300多名员工。他们生产的孟加拉帽、沙特帽、阿拉伯男女长袍、女士纱巾、阿拉伯挂毯、礼拜毯以及床上用品等走进了东南亚、西亚、北非等多个国际市场，引领着整个穆斯林世界的服饰潮流。
最让人钦佩的是，随着伊佳产品的畅销，中国以及世界穆斯林的服饰在保持传统的同时上了一个新台阶。如今，不论是在西宁，还是在东南亚，我们分明感到：穆斯林的服饰总是那么庄重而漂亮，它给人是高贵而自信的气质。一言以蔽之，韩阿乙草在遥远的中国西北掀起了一场世界穆斯林服饰的革命，激活了古老的丝绸之路，使其在新的历史条件下再次焕发出了它昔日的光彩。

回味悠长的行走

    韩阿乙草1968年生于循化的一个阿訇家庭。就像许多农家的孩子一样，他在帮助家人务劳庄稼、维持家务的同时，进学校上了三年学，学会了不少汉字。随后，由于观念和经济贫困等原因，就一头扎进清真寺里念经、学阿拉伯语，先后游学于循化、临夏、兰州等多个寺院，在熟练掌握经堂教育各门课程的同时，也对西北穆斯林的民间生活有了非常细致入微的了解。自1993年开始，他先后在甘肃窑街、青海乌兰等地清真寺担任教长职务，履行阿訇职责。这一切，使他对于基层穆斯林群众的生活需求了解得非常深入。尤其是这些地区的贫困现状，让他朝夕不安、夜不成寐。多少次，他感奋于《古兰经》的启示，很想在真主的大地上走走，以寻求真主的恩惠。他认为，死守贫困不图改变的思想严重背离伊斯兰教的原则。于是，2005年春，他在甘肃一个山区清真寺刚刚接任教长两个月之后，委托自己的同学负责教务之后，就踏上了西去巴基斯坦之路。

    然而，这是一条多么艰难的道路啊！当时，他家里只靠着父亲开学的学粮钱维持生计，外边还兼任着教长。再加上，去巴基斯坦国际伊斯兰大学留学没有一点把握，还借了几千元钱的路费，一切显得非常渺茫，也还带着几分悲壮。最后的结果是：他的学没有留成，他在巴基斯坦的街头漂泊了将近四十多天。这四十多天是他人生最苦闷的日子，也是他最有收获的日子。离开巴基斯坦时，他带着几分自信，从市场上批发了几千顶白帽。

    在回来的路上，他看着中亚、看着河西走廊的广漠原野，就想到了遥远的丝绸之路。就是这条道路曾经连同了亚洲、欧洲和非洲，给人类带来了诸多福利。就是这条路，让撒拉族的祖先们不远万里，来到了青海。如今，有没有可能使这条路再现生机，并进而给人们带来福利？他早忘了自己身上还带着几千顶帽子的事，而陷入了这样的一种苏菲式的想入非非之中。谁能预料，他的思想的远行，果真把他的脚步带到了这条路上。在1995年初试身手，略有盈余之后，1996年，他干脆从朋友手里借了四万多元现金后，就踏上了古老的丝绸之路。接通这条道路的是几位新疆的青年，他们把巴基斯坦的白帽和礼拜毯拿到新疆，韩阿乙草又从他们手里接货发到西宁、兰州和临夏等穆斯林集中的内陆。一来二去，就在这一年他净赚了四十万元。一顶帽子赚三元，一个礼拜毯赚二十元，这样的利润空间是他想都没有想过的。淘得了人生的第一桶金之后，他非常高兴，但并没有忘乎所以。出于感激，1997年元月，他带着自己的父母，绕道马来西亚前往沙特阿拉伯去朝觐。这一方面是为了完成生命的功课，而另一方面是为了增加见识。因为，麦加是全世界穆斯林向往的中心，那里一定云集着全世界穆斯林最新的思想潮流和商业需求。

    然而，让韩阿乙草没有想到的是，为期将近四个月的这次麦加之旅没有使他感受到更多的宽裕和轻松。相反，让他一路艰辛，差点把父亲的尸骨丢弃在异国他乡。父亲的重病使他从麦加到马来西亚，从马来西亚到北京，又从北京到西宁的每一刻都捏着一把汗。直至父亲住在青海省第二人民医院进行完手术，他才喘了一口透气。从元月份离家之日算起，一直到父亲出院回家，他这一次的旅途整整在路途上耗了八个月。从做生意的角度看，这几个月不仅分文未进，还花去了几十万元。但从见识和思想方面看，这几个月是韩阿乙草的大学，它让韩阿乙草学会了耐心、学会了克服困难的种种办法，也使他对自己生存的这个社会有着更加立体的认识和关照。如果说，在古丝绸之路上的初试身手让他获取了做生意的物质基础的话，那么，这一次的天方之旅让他获取了不少值得总结的精神财富。

    安拉就这样为韩阿乙草打开了他俯视世界、遨游商海的视野。

路漫漫其修远兮

    就像所有成功者的道路是不平坦的一样，韩阿乙草的创业之路也是崎岖不平的。还是让我们从头说起。1997年8月，在循化老家，接送完一拨又一拨前来看望他和他父母朝觐归来的亲朋好友之后，拖着一身疲惫，当他再次出没丝绸之路，继续自己的生意时，他蓦然发现：在这一行，已经出现了30多个竞争对手。在不到一年的时间里，这些人已经在西北穆斯林聚居地地区建立起了他们的销售网点。通过这些网点，销售渠道发展之快是始料未及的。由此，西北人穆斯林头顶的帽子和纱巾出现了从未有过的新颖和缤纷。

    星星之火，可以燎原。在中国社会整体前进的过程中，一夜之间，穆斯林服饰旧貌换新颜，给人以强烈的震撼和冲击！对此，韩阿乙草看在眼里，喜在心里。他想：何不及时转向而生产穆斯林服饰，满足这些经营者的需求？难道我们中国穆斯林就不会动手生产自己的生活用品？一心列的发问，让他浮想联翩、身心激奋。

    经过一次次的思考和沉淀，1998年春，他把自己的想法变成了切实的行动：投资六万多元，在循化县城租房支案，办起了一个简陋的穆斯林用品店。说是店，其实是一间作坊。他通过解剖、研究从麦加带回的一个阿文扇子之后，觉得这个工艺并不难，就开始制作阿文扇子。与此同时，用最原始的方法，制作印花挂毯。在这个过程中，他既是老板，也是工人，更是研发人员。有时，一个技术问题困扰得睡不住觉，他就泡在作坊里通宵研究解决办法。有时，找不到出路了，他就远走他乡寻找解决办法，不止一次把自己流放到路上，啃干粮、住茅舍，吃了不少苦。就说扇子的竹片吧，虽然在兰州等地都有，但其柔韧性则无法满足需求，为此他几次跑到江南，绕了好几个弯，最终才从浙江找到了他所需要的原材料。
后来，他准备要制作曾经让他找到自信的无沿白帽，但苦于没有丝毫的基础。怎么办？他又一次踏上了巴基斯坦的道路。通过朋友的介绍，在卡拉奇，他深入一个专门做帽子的家庭作坊，交了一千五百美元的学费，就开始了自己的学徒生涯。从裁剪到拼贴，从绣花到缝制，他学得一丝不苟。这一学就是四十多天。在这四十天里，他睡一张脏兮兮的板床，吃着不合口味的巴基斯坦饭菜，过着几乎是苦行僧般的艰难生活。但让他高兴的是，就是这同吃同住的四十多天学徒生活让他学会了许多东西，并很快超越了自己的师傅。最让他感到有收获的是：他花一万八千元人民币，从巴基斯坦的商店里买回了两台日本产绣花机。

因路途遥远，他没有带台板和电动机。回国之后，安装调试时，他却遇到了一个怎么琢磨都琢磨不透的问题：他就是手脚再快，也始终跟不上机子的速度，这使他浪费了不少原料，而始终做不出一顶像样的帽子。不认输的他，还没有消除旅途的劳顿，便拆装了机子，带着机头又一次踏上了去北京、上海问诊的道路。上海、北京虽说是中国的大都市，但在寻找一个专业厂家时却一点儿也不容易。韩阿乙草背着他从巴基斯坦背回来的铁疙瘩，频频出没于许多工厂，向凡遇到的所有技术人员求教，这中间没少吃苦，也没少费周折。最终，他找到了日本在中国的销售处。经专家鉴定，他配备的电动机的转数出了问题:机器需要的转数是240，而他的电动机的转数是600。踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。就这样，他的机子获得了活力，并给他带来了希望。

    随后，就循着这次出行获得的路子，他又买了30台机子，扩大了生产规模。这是1999年的年底，他的每一台机子每天能够生产20顶帽子，日生产量达到了600多万顶。

    火爆的市场催着他不断前行。2000年，他的机子达到了300台。2001年，他就到沙特阿拉伯去考察市场。这一次的沙特之行，使他看到了非常大的市场空间，也使他发现了自己产品的质量弱点。在回来的飞机上，他一度很焦灼，并很快形成了要向科技要质量的思路。

    中国是纺织大国，也是刺绣大国，内地发达地区肯定积累了非常成熟的经验。怀着这样的自信，韩阿乙草就前往北京、上海等科技含量高企业寻求帮助。最终，他在山东刺绣总厂找到了自己需要的技术。尽管这一技术可以帮助自己克服创新难关，但一切却不是现成的。要是这项技术与自己企业的技术对接，还有一段路要走。韩阿乙草就住在了山东。这一住就是四十多天。在这四十多天里，他与许多专家一起在电脑上设计，在车间里试验，把电脑接缝问题解决了。等一切可以进行具体的操作之后，他自己回来了，然后把五名技术人员送到山东培训了五个多月。最让人钦佩的是，培训结束，他去山东接人时，在电脑和绣花机的对接环节，他又发现了一条捷径。技术人员听了他的叙述，觉得这又是关键的一步，于是，对其技术又向前推进了一步。这样，他派去的技术人员，在山东继续学习五个月，直至完全掌握了电脑绣花机的技术，这才回到西宁。这可是一项大发明啊！它让青海伊佳以及韩阿乙草获得了专利，也使伊佳一跃而成为全球最大的穆斯林服饰生产企业。

    机遇和韩阿乙草不服输的性格就这样成就了伊佳，让伊佳成为世界穆斯林服饰生产的名牌企业。

贯通古今的布哈拉

    如今，伊佳是一家具有500台大型专业电脑刺绣设备，1400台小型设备的现代化民族服装厂，随着年产一亿多顶穆斯林男性白帽、140多件阿拉伯长袍和逐年呈上升趋势的礼拜毯和纱巾的热销，他把一个几近暗淡的词汇唤醒了，并再次推向穆斯林世界的前台：这就是布哈拉。

    布哈拉是中亚名城，曾经是丝绸之路上给人留下了非常美好印象的伊斯兰教学术中心。就是这个中心，它像明珠一样地吸引无数学者和商旅在丝绸之路了留下了千年沙尘难以湮没的足迹，丰富了丝路的内涵，架通了中国走向世界的桥梁。作为来自中亚撒马尔罕的撒拉族，他们更是一步一回头地深情瞩望着这一片故土、牵着骆驼而迁徙到循化的，他们对于这个词汇的感情更是没法用语言表述的。小时候听大人们讲述布哈拉，后来念经和与同学们闲聊时，也每每提及布哈拉，布哈拉一词在韩阿乙草的心目中发酵成长了几十年。所以，后来当他把自己的企业做得很大，要为商品注册品牌时，不经思考就命名为布哈拉。比较有意思的是，经他这么一叫，世界想起了中亚名城布哈拉，想起了曾经辉煌一时的丝绸之路。
如今，通过丝绸之路的引领，伊佳在中东和东南亚建立了多个销售网络，37个大客户，占领了全球穆斯林服饰市场的60%还要多一点。市场引领着产业，产业也创造着市场。在创新的道路上，伊佳一次次满足了世界穆斯林服饰进步的多种需求和不断期待，为亚、非、欧各个国家的穆斯林捎去了中国的问候（色兰）、青海的自信。

    有意思的是，在丝绸之路的这一头，中国青海各民族的5000多名职工在春蚕吐丝一样操作声中，用现代化的电脑机续上了古老中华悠远的纺车声。而丝绸之路的另一边，操着各种语言的穆斯林们则再次感受到了来自遥远中国的货真价实的产品和中华文明的魅力。

丝绸之路再次被激活。

    在搞活经济、传播文明的道路上，韩阿乙草就这样续上了古道辉煌，拉开了历史一幕。