国美广州计划明年狂开40家店

这两个月，广州国美总经理高集群在全省四处转悠，只为一件事，选址。

在高集群的计划中，2011年，广州国美要新开40家门店，包括广州市郊，佛山、茂名、清远等地级市，以及常住人口在8万以上的县级市。

这是个近乎疯狂的计划：2008年，广州国美关闭调整了19家门店；直到今年上半，广州国美还又关闭了3家效益不佳的门店，到今年年底，广州国美门店数为107家———明年新增40家门店，意味着广州国美门店数量一年增长37%。

三四级市场低价杀入

在踩了两年多“刹车”后，国美开始大踩油门。高集群称，广州国美2010年营收已突破70个亿，明年要达到90亿的规模，2012年破百亿。

“在目前国内家电零售行业，还没有一个单一子公司的销售额可以过百亿。”高集群想拿这个“第一”，首先要做的是，继续扩大规模、增加体量。

高集群说，广州国美明年5·1前将新开20家门店，包括广州市郊，佛山、茂名、清远、韶关等地级市及郊区市场，以及常住人口在8万以上的县级市。到2011年年底，开店数量将达到40家，总门店数增至150家。

目前，国美广州大区构筑了以广州为总仓，佛山、江门、茂名、海南为分仓的5大物流基地；以及清远、韶关、阳江、肇庆、湛江、三亚6个物流中转站：通过这些密布的“血管”，三四级市场的用户也可以在24小时内完成送货。

此前，因为不同产品的供货渠道千差万别，国美在三四级市场和上游供应商的供应链并未完全打通，高集群说，经过两年多精耕细作，“现在即使是在粤北南雄开店，产品丰富度也可以达到广州的90%。而三四级市场上，家电产品价格普遍比较高，国美的低价策略会快速生效。”

3C产品将成为“未来增长极”

大举扩张之外，国美还将3C类产品作为未来的战略要点。

高集群称，目前，国美在家电市场销售份额大概在30%-40%左右，差不多是半垄断状态，未来增长点式在3C类产品，如手机、电脑、相机等。2009年，3C类产品占国美整体销售的25%左右，今年已增长至30%。

“传统电脑城的市场份额已经被家电连锁挤压得很厉害，以电脑为例，国美和80%以上的厂家达成直供协议。2011年，3C类产品的份额会再提升5%。”

手机方面，国美则在改变以往多卖裸机的方式，加强与运营商的通力合作。高集群表示，国美未来核心就是与运营商的通力合作：在和运营商的合作中，国美将采用更加灵活、紧密的政策，全面参与运营中的放号、套餐定制、结算维护等运营体系全线业务。

对话

广州国美总经理高集群：要打通物流系统、供应系统

2008年以前，我们也在三四级市场开店，但只是一种简单的门店复制，很多配套没有跟上：比如物流配送能力跟不上，很难24小时内到货；二是在区域市场和上游供应商供应链没有完全打通，产品丰富度不够。这两年，我们做的事情，就是深耕物流系统和供应系统。