临夏摩托车商人做奉献 铁马驰骋大草原

图为在日喀则经营摩托车的临夏商人。记者 赵怀斌 摄

　　    6月26日，记者在日喀则采访时，了解到该地区共有8家摩托车代理销售商，其中临夏商人就有7家。如果说在西藏拉萨摩托车经营临夏商人和四川、青海商人平分秋色，那么在日喀则，临夏商人基本上垄断了摩托车销售行业。

　　    摩托车被藏族同胞称作高原铁骏马。千百年来，生活在广袤草原上的藏族同胞，很多时间是在马背上度过的。随着时代的发展，越来越多的藏族同胞了解了摩托车也喜欢上了摩托车。善于经商的临夏人及早抓住了这个商机，从80年代开始做摩托车生意，从零销商逐渐成为代理商，成了西藏地区摩托车销售的主力军。

　　    “临夏人很喜欢摩托车，我们小时候非常羡慕骑摩托车的人，长大挣钱后，第一件事就是买了一辆摩托车。当我骑着‘幸福’牌摩托车来到甘南和四川阿坝收皮毛、虫草时，那里的群众都愿意把自家的货交给我，他们看摩托车的眼神和我小时候的一样。于是就想，如果他们有钱，一定会和我一样，买一辆称心如意的摩托车。就在那个时候，我的心里就萌发了做摩托车生意的想法。”记者在雪强路的万安摩托车商行采访时，总经理马黑麦道出了他做摩托车生意的初衷。交谈中记者了解到，马黑麦从上世纪90年代初，就把做皮毛和虫草生意挣的钱，投入到摩托车生意上，他先后在甘南、青海玉树、西藏那曲等地做过摩托车零销商、代理商。

　　当他在一个地方的生意做大了、做好了，就转让给自己的亲友经营，自己继续开拓新的市场，到2005年他落脚到了日喀则。至今为止，销售了多少辆摩托车自己也说不清。现在他的生意正红火，一年销售7000多辆摩托车，收入很不错。可马黑麦告诉记者：“阿里地区和边贸的摩托车市场是我最想开拓的……”

在雪强路、喜格孜步行街记者采访了桑珠孜、万顺等较大的摩托车经销商，他们代理经营着国内嘉陵、宗申、豪爵、五羊金龙等著名品牌，他们大都在日喀则各县设有分店，虽然记者无法了解他们的营业额，但可以看到他们生意的红火。

　　    记者来到雪强路上经营的振华摩托车经销公司。在这里记者看到有力帆、飞鹰、悍马等5个品牌的摩托车，有4名藏族员工正在紧张的安装。采访中记者了解到，马成林到日喀则做摩托车生意已经有5年时间，销售量逐年增加，现在每年销售摩托车1000多辆。马成林告诉记者说：“和别的乡亲们比较，我的生意还比较小，但和过去比，发展还是很快。我还想到周边县去发展，扩大销售市场。”据了解，像振华摩托车经销公司一样的几家经销商，都在积极寻求新的市场和业务，努力探求做大做强的新路子。

　　    在离振华摩托车经销公司不远的地方有一家摩托车配件经销店，店主是临夏市的法文华。据了解，他主要给日喀则及周边县的摩托车维修部提供各种规格、品牌的摩托车配件。采访中法文华告诉记者：“我的生意好的主要原因，就是在日喀则和周边县经营维修部的都是临夏人，关系都很熟悉，我给他们提供所有配件。”在交谈中，法文华指着铺子对面说：“你看和那‘惠民维修部’一块的三家摩托车维修部，都是临夏人开的。”记者走进维修部，看见他们正忙着工作，就没有打搅……

　　    记者离开雪强路时在想，在摩托车行业中，从销售、维修的每一环节上都是临夏人。同时，他们也用辛勤的汗水换来了丰厚的回报。在西藏采访，每当看着一辆辆摩托车像一匹匹骏马在广阔无垠的草原上驰骋时，就因为有我们临夏人做出的奉献而自豪。