喝出来的灵感 一罐热带果汁成就新疆小伙创业梦

　　上图为首届中国-亚欧博览会上，阿布都热合曼（右一）正在向参展者推介自己代理的饮料。
（记者陈岩摄）

　　乌鲁木齐在线讯（记者郭玲）从亚心之都到热带海滨，空间距离如此遥远的两个地方，因一位80后新疆小伙的“牵线”，变得不再遥远还那样亲切。

　　如今，在新疆乌鲁木齐，不用跋山涉水、不用远渡重洋，就能喝到来自马来西亚的热带果汁饮料，而且在大小超市、酒店餐馆等都有销售。说起这门生意经，主人公阿布都热合曼脸上始终沉稳，既不慌乱更不得意。

　　马来西亚街头找到商机

　　一个新疆人，怎么会卖起“热带果汁饮料”了呢？这要从29岁的阿布都热合曼的创业故事说起。

　　家在吐鲁番、父母都是普通农民的阿布都热合曼，2006年毕业于武汉大学，先后在汽车企业、食品加工企业任过职。2010年，阿布都热合曼从企业中跳脱出来，准备自己创业。

　　有了创业的想法，却没有创业的门路，对阿布都热合曼来说，“从哪里开始？”、“该怎么开始？”成为他当时思考最多的问题。

　　自己曾在食品加工企业工作过两年时间，还有一些积累的经验——阿布都热合曼眼前亮了：“就从自己熟悉的食品行业做起吧！”

　　2010年4月15日，阿布都热合曼只身前往马来西亚寻找商机（注：作为伊斯兰国家，马来西亚在清真产业标准和认证方面，得到全世界大多数伊斯兰国家的认可）。在马来西亚街边的小商店，他买了一罐从没喝过的热带水果制成的饮料，他感觉味道香甜，非常止渴。阿布都热合曼逛了很多家商店，发现都在卖这种饮料，他产生了一种想法，能不能找厂家谈谈，将这种饮料卖到新疆去呢？

    创业规划打动外企厂家

　　阿布都热合曼找到了这种“维格塔牌”饮料的厂家，与厂家出口部部长恳谈一番后赢得部长的欣赏，愿意将代理权交给这个年轻的小伙子，并承诺可以让他做新疆总代理。　

　　很多人听到这里，会产生疑惑：一个两手空空的小伙子，怎么能轻易说服一家外国企业？这要归功于阿布都热合曼详细的发展规划，“我要先把产品运到乌鲁木齐，打通马来西亚到新疆的运输渠道，然后将产品卖到全新疆的超市、商店、酒店去，待产品在新疆市场站稳后，还要将产品卖到中亚国家，规模做大后，会在新疆建立生产基地，还要扩展产品系列，用新疆的特色水果做饮料。”　　

　　阿布都热合曼的规划打动了马来西亚的厂家，他还没有返回乌鲁木齐，厂家就发出了第一批货。

　　理想很美好，现实却很纠结——第一批货在运输途中消耗了三个月的时间，阿布都热合曼等得焦急万分，他不断猜测：几万块钱的货款会不会打了水漂？

　　终于，当托运公司通知阿布都热合曼取货的时候，他重新看到了希望。在这段时间里，阿布都热合曼与朋友投资30万元，成立了乌鲁木齐阿德力力国际贸易有限公司。既有了合法公司，又有了产品，阿布都热合曼与同事们拿着产品一家家超市、商店、酒店推销。

    他将成功归结为三点

　　然而，刚开始的半年时间里，他们一共才卖了5000件饮料。与如今半年时间卖4万件相比，当年这个数据简直“不堪回首”。

　　4块钱就能买到一罐产自国外的热带饮料，而且有“绿毛榴莲”、“红芭乐”、“列明子”等13种口味可以选择，这些优势很快为热带饮料打开了市场。如今，在阿尔曼连锁超市、港穗橘城、各大酒店等，都能看到这种热带果汁饮料的身影。

　　9月1日~5日，首届中国-亚欧博览会期间，阿布都热合曼带来的“热带果汁饮料”引发热捧，出现了人们争相抢购的现象。在博览会上，来自马来西亚的这家热带果汁饮料负责人李海新，也是第一次见到他最满意的代理商阿布都热合曼。“我们在全国有101个代理商，阿布都热合曼负责的新疆区是销量最大的。”　

　　尝到创业成功甜头的阿布都热合曼，以自身的例子向准备创业的年轻人提出三条建议：“最好从自己熟悉的行业开始”；“要清楚自己的能力能做什么事”；“资金不重要，不要担心资金太少，如果资金少，就从小生意做起”。