一个外贸新人羽翼渐丰的历程

 
    我是国贸专业毕业，毕业后就到了一家进出口公司工作，公司主要做大蒜，生姜，苹果，花生等农副产品的出口。刚参加工作的时候满腔热血，打算在外贸领域中打拼出一片属于自己的天地，但现实生活中的矛盾却接踵而来，不知道具体该如何与客户更有效的沟通，没有属于自己的客户资源，这一切都成了实际工作中的软肋。
   
    但是，我坚信勤能补拙，苦心用功必会得到回报，于是便在外贸论坛中网友留下的数十个网站中注册了很多的会员，每天坚持上去更新发布的产品信息，虽然几乎很少能收到国际客户的询盘，但还是一如既往的坚持着，刚参加工作没有任何偷懒的借口，能做的只是用自己的勤劳来历练自己，让自己的羽翼更加丰满。
  
    每天重复的在各个网站发布信息，却不知道究竟哪一天才能收到询盘，确实很枯燥，很多一起来的同事都受不了这种乏味陆陆续续的离开了公司，但我却坚持了下来，一个刚从事贸易的新人没有更多的借口，唯一能做的就是努力一些，更努力一些。
  
    终于，我的努力没有白费，逐渐的，我开始陆陆续续的收到客户的询盘，像综合平台中的MADE IN CHINA、环球资源网，专业食品平台中的第一食品网，在这些网站中都开始逐渐的收到或多或少的询盘，虽然数目不是很多，但终究聊胜于无，怎么说这也算得上是我贸易生涯中的一个起点！
  
    虽然在学校的学习生涯中，自己的努力积攒了很多专业知识，但我相信从询盘到做完一笔单子，其中更重要的是你在整个过程中是否真心的与客户交流。客户虽然不能面对面的跟你交流，但他可以从你的邮件中感觉出你对他是否用心，所以，你的对待每一个询盘的态度也决定了你最终能不能做成单子！于是，每当接到新的询盘，我都会用心的去跟客户交流、沟通，即使是感觉不大可能组成的也会用心去对待，并继续在反馈比较好的网站中发布或是更新信息，不断的磨练、充实自己。
  
    功夫不负有心人，在来公司的第三个月，终于做成了我外贸生涯中的第一单，5个柜的保鲜大蒜到巴基斯坦，当时兴奋的简直要喊出来！
 
 
 有了这样一个良好的开端，之后的工作似乎变得特别顺利，虽然收到询盘的数量依旧不多，但也许是我的用心，我总是能在为数不多的询盘中陆续做成单子，即使成单的数量不是很多，但怎么也算是良性发展，内心还是比较欣慰。
  
    可人总是不会满足的，我也一样，随着自己工作能力以及与客户谈判技巧的逐步提升，我开始不满足只是被动的等待客户与自己联系，我已经不是当初那个毫无经验可谈的职场新人，我有足够的能力来把握与客户的沟通、交流，我不再甘心只是被动的等待，我要主动出击！当然，天下没有免费的午餐，于是，我决定选择一个优秀并适合自己的平台做对方的VIP会员，借助对方的力量来扩充自己的信息来源。
  
    经过一番深思熟虑，我选择加入了第一食品网的贸易快车会员，并与网站的工作人员交涉以非常优惠的价格在网站外文版做了一个首页的广告，这样以来，我就不再是被动的等待客户看到我发布的供应信息在没有满意的客户时再来与我联系，而是在第一时间获晓最新求购信息，并在第一时间与对方联系，同时，第一食品网外文版首页的广告，也给我带来了更大的实惠，加入会员的第一个月，我个人的业绩就增长了3倍。那个月，我的业绩是全公司的第一名！
  
    说了这么多，我个人对成功的见解就是，坚持不懈的努力+对每一份成交机会的用心+一个良好的信息来源渠道。只要做好这几点，我相信任何人都有成功的可能。
  
    最后，不得不感谢第一食品网给我带来的优秀业绩，同时也非常感谢网站的客服人员这半年来细心的服务，我的成绩与你们的大力支持是分不开的，衷心的祝福贵网站越办越好！