行业地位、核心竞争力

1行业地位

汽车座垫行业是典型的劳动密集型产业，整体技术含量不高，如何能够获得客户的满意，刺激其重复购买，关键点在质量和创新上。品质是企业硬件与软件的结合，创新主要体现在款式和功能创新上。企业自成立以来，先后荣获：

(1)08年度中国民族产业五十强

(2)09年度中国民族产业著名品牌

(3)中国民族产业技术创新领先品牌

(4)2010年度中国民族产业汽车座垫技术创新第一品牌

(5)IS09001：2008国际质量体系认证、中国中轻产品质量保证中心质量信得过好产品

(6)中国驰名品牌、中国汽车座垫行业十佳信誉单位

(7)中国中央电视台上榜品牌

(8)2010年上海世博会商业项目赞助商和上海世博会汽车座垫供应商

(9)“中国民族产业汽车座垫最具市场影响力第一品牌”称号

2主要产品特色、用途及销售情况

公司生产的“博洋”牌汽车座垫，主要包括：珍贵稀有毛皮汽车座垫、澳洲羊剪绒汽车座垫、日本高仿羊毛汽车座垫、四季时尚汽车座垫、桑蚕丝汽车座垫、防水抗污免洗高科技汽车座垫、磁疗汽车座垫和天然中草药保健汽车座垫等八大系列共计100多种产品。

公司生产的八大系列汽车座垫功能基本能满足不同季节不同人群的需要，兼具舒适性、保护性、健康性等特点。外观精美、做工精细。产品更以技术水平优异、功能卓越引领了座垫行业的潮头，在行业内具有一定的代表性，正逐步成为汽车座垫行业的领军企业。

公司产品销售情况

(1)公司产品定价

公司所有原材料价格由市场决定；专利产品，价格由本公司决定。公司产品从低端到高端用户均有销路，并且价格在1000元至上万元不等。公司与全国很多供应商签订了长期合作协议，供货渠道稳定。

(2)主要销售渠道

企业主要采取“省级区域代理+豪车配套+网络销售+国际贸易”销售模式；省级代理销售模式覆盖中国23个省，销售量占总体销售量80%以上；公司计划将加大网络销售模式的销售力度，已与慧聪网、阿里巴巴网、中国清真网及中搜网确立了合作关系，共同建立中国汽车座垫门户网站，利用网络的低成本销售模式提高公司整体利润空间。

未来，公司规划拓宽销售渠道，通过直接与汽车厂商合作，为固定车型制作配套汽车座垫，将汽车座垫与汽车捆绑销售，实现多渠道销售。同时，在全国各地组建旗舰店，用以扩大其市场的占有率，预计在2011年年底以前组建10家旗舰店，实现其销售渠道的扩宽。

3核心竞争力

(1)技术优势：本公司取得商标使用权2个，已申报受理权商标2个，外观专利已申报完成

14项，发明专利1项。

(2)公司拥有独特的生产模式，即“农户编织+工厂整装”模式，将座垫分到千家万户，同时

带动千家万户创富。

(3)产品优势：公司的产品型号齐全，拥有珍贵稀有毛皮汽车座垫等八大系列共计100多个

产品，全面满足国内外客户的需求。公司成立以来，始终把产品质量放在第一位，把懂技术、懂

管理、责任心强的员工充实到质检部门，层层签订质量责任状，严把质量关，杜绝不合格产品出

厂，并且为保证产品质量，严把原材料进厂关，坚决不进不合格品，坚决不进来路不明产品，达

到在源头上控制质量。

(4)团队优势：博洋公司从产、供、销一条链已形成“作风正、纪律明、业务精”的管理团队

。博洋公司董事长杨贵州，系国内汽车座垫产业资深技术专家，2010年荣获“中国民族产业杰出

贡献人物”称号，同时受到《财富名人传记》专访和报道；今年4月，杨贵州先生作为行业领军人

物接受中央电视台《高端访谈》栏目专题采访。

)博洋座垫品牌在业内影响力大，市场占有率高。博洋公司在国内汽车座垫市场中已形成

较为强大的销售网络。尤其是在国内华南地区和东北地区市场，博洋汽车座垫市场份额占15%以

上，并且公司正在建设更庞大、更广泛、更高效的销售网络，可以促使企业的产品深入到其他地

区，使博洋座垫的市场份额达到25%以上。

(6)原材料优势：企业生产原材料能保证自我提供，不受其他供应影响。

(7)区域优势：公司地处中原地区，以公司为基点，能快速开拓各方市场。同时，河南是中

原人口大省，劳动人口密集，劳动力成本相对较低。区内各大铁路干线、高速公路星罗棋布，陆

路交通四通八达。便利的交通设施，保证了本公司原材料和产成品的运送。

(8)价格优势：公司的主要产品在市场上价格有一定的优势，在同等材质的基础上，公司的

产品价格要低于其他公司产品价格的5%，这是由于公司有长期较为稳定且价格低廉的原材料供

应商，并且劳动力成本相对较低，故产品价格相对较为低廉。