中国清真网受邀参加2013国际穆斯林企业家峰会电子商务论坛并做精彩演讲

　　本网9月14日银川报道【演讲人 赵博 摄影 阿里】 2013中国(银川)国际穆斯林企业家峰会《电子商务与智慧城市组项目推介洽谈会》于今日14时正式举行。中国清真网董事长 李小兰女士、中国清真网运营总监 赵博先生 受邀参加本次会议，并由赵博先生做了题为《穆斯林企业从传统商贸到电子商务》的主题演讲。

　　以下为演讲内容：

　　各位领导、嘉宾大家好，我叫赵博，走X赵，博士的博。中国清真网运营总监，今天很高兴能受邀来电子商务论坛做分享，我今天分享的主题是《穆斯林企业从传统贸易到电子商务》。

　　其实穆斯林企业我不想太着重强调这个名词，因为我认为无论是穆斯林企业或非穆斯林企业，在互联网电子商务冲击下，遇到的问题是相通的，并非穆斯林企业会比非穆斯林企业遇到的问题多或少多少，所以我主要是要分享一下传统企业在电子商务浪潮的转型与改革，或者叫做传统企业的电子商务战略。

　　根据巴克莱资本的分析与统计，中国的电子商务产值到2015年时将增加到 $4200亿美元。去年结束的电商“双十一”大战中，天猫商城一天191亿的营业额，虽然191亿这个数字被无数人提及，甚至每个人谈到电子商务时都会提及这个数字，略显雷同与无新意，但这个数字却是那么的振奋人心，这个数字这个战役不仅震惊了中国，也震惊了全世界。并且这191亿是无数企业决定踏入电子商务领域，决定参与到新一轮的双十一大战之中的一个重要原因。我相信2013年的双十一会远超2012年的这个数字，(下面坐着阿里、淘宝等电商领导，我相信他们也是这么想的)。所以传统企业踏入电子商务的队列已不是可选项而是必选项，不做，一些传统企业将被迫沦为“试衣间”，做，则是困难重重。

　　首先，互联网改变了企业原本的进销存模式，进货、销售、库存都因为互联网的发展，有了新的模式，举个例子，企业可以从互联网去选择自己上游企业进货，可以从网络进行相关交易;更加可以利用互联网做全球生意，而与之对应的，适应于互联网经济模式的物流和库存系统，也是和传统模式大大不同的，这些都从根本上改变了企业的经营模式，也让企业有了可以取得更低的成本、更广的渠道和更多的客户，最终获得更大的规模和利润的机会。

　　其次，互联网还从根本上改变了企业的运营模式，互联网环境下，分公司显著减少，人力成本、信息成本、时间成本都得到了节约，当然，这也要求企业建立适应互联网的信息系统、决策系统等等。

　　最后更加重要的，互联网让企业的最重要的销售模式发生了根本的转变，企业利用网络实现产品和用户的面对面，实现销售人员和潜在客户的面对面，实现支付的在线模式，这些和传统的模式有极大区别，但是却在用最小的成本实现着企业的增长梦想。

　　这些，阿里巴巴都做得相当到位，服务也越来越成熟。

　　但是，传统企业的电商化道路一直都不平坦，我在电商领域呆了将近6年，这几年来我们相继看到了不少知名企业在电商化道路上步履蹒跚甚至是举步维艰，或多或少的遇到这样那样的问题。

　　我们应该潜下心来细细分析传统企业电商化到底有哪些关键点，或者说为传统企业电商化做一个简单的swot分析。

　　企业电商化的优势在哪里?这其实需要分析的是传统企业有哪些优势，传统企业在很多方面是有优势的，比如品牌优势、质量控制、产品生产的组织、销售渠道的建立、销售人员的能力、企业管理上的集约化优势等等，这些优势在企业电商化的过程中，应该加以吸收和利用，而不能因为要电商化就把自己的优势完全忽略掉或者丧失掉。

　　那么劣势在哪里?很明显，传统企业的电商化最大的劣势在于对电商行业规律的理解和电商人才的缺乏，传统企业一般都没有电商人才，而电商很多的做法和传统市场又有很大的区别，如果做不好，不仅不能发挥电商的长处，反而会把传统的优势都丢掉。

　　机会在哪里?传统模式的穆斯林企业的电商机会很明显，那就是在整个行业领域内并没有哪一家在电商方面做得多好，就算是传统市场上领先的企业对手，也不见得就已经在电商上有多领先，而电商的潜在市场和发展机会，却让企业面临着难得的超越和领先的机会。

　　威胁在哪里?实际上对于每一个想要实现电商化的传统企业而言，威胁肯定来自于两个方面，一个是自身的电商化能力的欠缺，一个是众多的同行不是已经电商化，便是走在电商化的路上，如果自己不能尽早脱颖而出，就很可能失去电商化的机会。

　　于是我们先不讲如何进行企业的电商化，单就企业的战略而言，我们可以总结这样几点。

　　1.企业需要电商化，这不仅是企业发展的机遇所在，更是形势所逼不得不为的事情，有位专家说得好，现在不懂网络营销的企业结局一定是悲剧。

　　2.企业电商化不怕来得晚，就怕乱搞，如果不能专业的做这件事情，不仅仅会失去机遇，说不定还会把已有的优势也丢掉。

　　3.企业电商化的关键点在电商化的执行上，谁来做?怎么做?是每一个企业都要解决的最关键问题。

　　当这些赤裸裸的现实问题摆在各位企业家面前时，我们中国清真网也在不断的积累和探索这些问题的解决办法和解决方案。这几年，我们与超过上百家清真企业(包括行业协会)进行过深入的调查与探讨。我们在清真产品的传统品牌优势分析、网络品牌建设、互联网渠道建设、电子商务营销等多方面有了一定的认识。

　　目前我们已经启动了关于“清真产业电子商务服务平台”的建设，在座各位，我相信都是对电子商务有浓厚的兴趣，或希望将企业电子商务战略化运营。我很愿意我们能进一步交流与合作，我们台下交流。

　　谢谢!

　　赵博

　　2013.9.14