导读:5年以后,在座的很多人会成功,5年以后,在座的很多人也不会成功,关键是看你怎么做。市场一定在那里,机会也一定在那里,关键看你怎么做。我们看到一个巨大的金库,看到巨大的机遇,同时也面临着巨大的挑站。
本文为,11月24日,马云在“2014新疆特色农产品电子商务推介会暨新疆电子商务发展高峰论坛”上发表的演讲:
各位创业者早上好,期待到新疆已经很久了,本来我今天没有计划要讲,但是感受到新疆电商这么大的热情,赶在上飞机前希望跟大家做个交流,分享一下对“新疆未来电子商务”的看法。 这次倍感荣幸,作为电子商务的创业者能够参与新疆经济的发展,感谢大家的热情,感谢所有新疆从事电子商务的3.6万多个创业者,没有你们的努力,全国人民尝受不到新疆独特的产品和独特的服务。 我自己觉得,新疆充满了“机遇”。它有着得天独厚的生产资料、服务产品、农产品各个方面,我自己家在网上买了很多新疆产品,应该来讲,中国有更多人需要新疆的产品、新疆的服务。我自己这么看:随着中国将进入到中产阶级,今天中国的环境、中国的土壤、中国的水、中国的生产资源,很难找再出一个像新疆这样的地区,能够大规模提供健康的、出色的产品和服务,尤其是农副产品和农牧产品。所以,新疆有的是机遇,有的是资源,有的是人才。 这一点,不像我们浙江人。浙江没有丰富的资源,我们浙江人就是勤奋,就是努力,他们比较善于做市场,而往往有资源的地方一般不愿意跑外地,不愿意到处去跑,而我们今天在新疆看到那么多新疆电子商务从业者,他们将会把新疆优秀的农牧产品销售到全中国、全世界,这是非常值得期待的。
各位创业者早上好,期待到新疆已经很久了,本来我今天没有计划要讲,但是感受到新疆电商这么大的热情,赶在上飞机前希望跟大家做个交流,分享一下对“新疆未来电子商务”的看法。
这次倍感荣幸,作为电子商务的创业者能够参与新疆经济的发展,感谢大家的热情,感谢所有新疆从事电子商务的3.6万多个创业者,没有你们的努力,全国人民尝受不到新疆独特的产品和独特的服务。
我自己觉得,新疆充满了“机遇”。它有着得天独厚的生产资料、服务产品、农产品各个方面,我自己家在网上买了很多新疆产品,应该来讲,中国有更多人需要新疆的产品、新疆的服务。我自己这么看:随着中国将进入到中产阶级,今天中国的环境、中国的土壤、中国的水、中国的生产资源,很难找再出一个像新疆这样的地区,能够大规模提供健康的、出色的产品和服务,尤其是农副产品和农牧产品。所以,新疆有的是机遇,有的是资源,有的是人才。
这一点,不像我们浙江人。浙江没有丰富的资源,我们浙江人就是勤奋,就是努力,他们比较善于做市场,而往往有资源的地方一般不愿意跑外地,不愿意到处去跑,而我们今天在新疆看到那么多新疆电子商务从业者,他们将会把新疆优秀的农牧产品销售到全中国、全世界,这是非常值得期待的。
我感觉,今天新疆的电子商务,很像2004年和2005年淘宝网那个时候,也非常困难,也每天坚持,但我们相信未来。我可以这么讲,在座没有一个人不相信“新疆的产品能够得到全国人民的支持、全世界的欢迎”,只是,问题是“怎么卖”。 回顾2004年2005年的时候,淘宝网一路被人说:第一不挣钱,第二也不知它的模式怎么样,第三到底有没有人在网上购物。可是,到今天,我们淘宝网上购物注册人数超过6亿,每天1.2亿人在网上购物,人们认为,电子商务能够改变生活的方方面面,电子商务能够改变生产制造,电子商务对零售的重塑,我相信大家已经开始越来越相信。 5年以后,在座的很多人会成功,5年以后,在座的很多人也不会成功,关键是看你怎么做。市场一定在那里,机会也一定在那里,关键看你怎么做。我们看到一个巨大的金库,看到巨大机遇,同时也有巨大的挑战。做什么事情,没有挑战是不可能的。
我感觉,今天新疆的电子商务,很像2004年和2005年淘宝网那个时候,也非常困难,也每天坚持,但我们相信未来。我可以这么讲,在座没有一个人不相信“新疆的产品能够得到全国人民的支持、全世界的欢迎”,只是,问题是“怎么卖”。
回顾2004年2005年的时候,淘宝网一路被人说:第一不挣钱,第二也不知它的模式怎么样,第三到底有没有人在网上购物。可是,到今天,我们淘宝网上购物注册人数超过6亿,每天1.2亿人在网上购物,人们认为,电子商务能够改变生活的方方面面,电子商务能够改变生产制造,电子商务对零售的重塑,我相信大家已经开始越来越相信。
5年以后,在座的很多人会成功,5年以后,在座的很多人也不会成功,关键是看你怎么做。市场一定在那里,机会也一定在那里,关键看你怎么做。我们看到一个巨大的金库,看到巨大机遇,同时也有巨大的挑战。做什么事情,没有挑战是不可能的。
创业者,其实最期待的是听到别人抱怨,有人抱怨,就是有机会的地方。如果事情都做得很好,就不需要你。如果大家服务都做得很好,你会更累。如果大家都卖好产品,你就会更累。所以,我自己觉得,机会一定在抱怨之中。今天,新疆有这么多得天独厚的农副产品没有被全国人民所欣赏,没有被全国人民所买到,没有被全世界人民所买到,这就是我们今天巨大的机会所在。 今天的挑战,我相信有很多。这些挑战有人才的挑战,有物流的挑战,有资金的挑战,有信用的挑战,有服务质量的挑战。而这些挑战,哪怕你解决中间任何一个挑战,任何一个企业抓住一个,就是未来能够成功的企业。
创业者,其实最期待的是听到别人抱怨,有人抱怨,就是有机会的地方。如果事情都做得很好,就不需要你。如果大家服务都做得很好,你会更累。如果大家都卖好产品,你就会更累。所以,我自己觉得,机会一定在抱怨之中。今天,新疆有这么多得天独厚的农副产品没有被全国人民所欣赏,没有被全国人民所买到,没有被全世界人民所买到,这就是我们今天巨大的机会所在。
今天的挑战,我相信有很多。这些挑战有人才的挑战,有物流的挑战,有资金的挑战,有信用的挑战,有服务质量的挑战。而这些挑战,哪怕你解决中间任何一个挑战,任何一个企业抓住一个,就是未来能够成功的企业。
我也相信,很多人在说“生意越来越难做”,尤其今天淘宝上开店,越来越难开,这是一句实话。但是,我也告诉大家另外一句实话,淘宝开店,从来就没好开过,做生意从来就没好做过。我前几天说,企业家就是现代社会中、社会学中的科学家,他是非常复杂的一门学科,不仅仅要看服务,不仅仅要技术,不仅仅要看管理,有很多东西你必须要综合起来才会做。 所以呢,电子商务如果你做对了,如果你做得独特、做得好,你关注自己的人才,关注自己的商业模式,提升自己的技术,完善自己的服务,一定会挣钱。 我今天可以自信地告诉大家,中国不是每一个电子商务都是挣钱的,但是中国90%以上挣钱的电子商务,都在淘宝网上。如果别人能够成功,你也可以成功。当年我们创业的时候,我们没有得到政府和银行的一分钱贷款。我们那时候就想,如果我们能够成功,中国80%的年轻人都能成功。 我也相信另外一句话,今天你未必会成功,但是有人一定会成功。比赛的就是,谁能够做得更好,谁做得更独特,谁能够坚持,坚持是非常有必要的。
我也相信,很多人在说“生意越来越难做”,尤其今天淘宝上开店,越来越难开,这是一句实话。但是,我也告诉大家另外一句实话,淘宝开店,从来就没好开过,做生意从来就没好做过。我前几天说,企业家就是现代社会中、社会学中的科学家,他是非常复杂的一门学科,不仅仅要看服务,不仅仅要技术,不仅仅要看管理,有很多东西你必须要综合起来才会做。
所以呢,电子商务如果你做对了,如果你做得独特、做得好,你关注自己的人才,关注自己的商业模式,提升自己的技术,完善自己的服务,一定会挣钱。
我今天可以自信地告诉大家,中国不是每一个电子商务都是挣钱的,但是中国90%以上挣钱的电子商务,都在淘宝网上。如果别人能够成功,你也可以成功。当年我们创业的时候,我们没有得到政府和银行的一分钱贷款。我们那时候就想,如果我们能够成功,中国80%的年轻人都能成功。
我也相信另外一句话,今天你未必会成功,但是有人一定会成功。比赛的就是,谁能够做得更好,谁做得更独特,谁能够坚持,坚持是非常有必要的。
所幸的是,新疆的电子商务才刚刚开始,或者说还没有开始。整个偌大的新疆,才三万多家网店,我认为,这是远远不够的,所以,阿里巴巴这次与自治区人民政府签署战略合作协议后,我们希望参与新疆电子商务的发展,参与新疆经济的发展,能够把当地富有民族特色、富有得天独厚环境的产品服务,提供给全中国提供给全世界。 在这里,我们看到的机遇就是“农副产品走向全中国、走向全世界”。另外,周边跨境贸易,也是我们在这里将来想重点发展的。 随着云计算、大数据、互联网金融、物流等的发展,我相信,三年到五年以后,未来的机会会越来越大。但是,最艰难的,就是这三到五年。 我把一贯激励自己的一句话分享给大家,可能你们已经听过一万遍了,但是我还是要讲一万遍,那就是“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是,绝大部分人死在明天晚上。你必须非常努力,才能看到后天的太阳”。 所以,我希望,未来几年,我们共同努力把新疆的经济搞上去,让每个人富起来。在座的从事电子商务的每个人,只有我们富起来了,新疆才有可能富起来,只有我们更勤奋,新疆的农牧民才可以看到美好的生活,只有我们更勤奋,我们的客户才会越多。预祝三年五年后,我们这诞生很多优秀的、闻名世界的新疆企业。 (来源:转自亚心网,略有调整)
所幸的是,新疆的电子商务才刚刚开始,或者说还没有开始。整个偌大的新疆,才三万多家网店,我认为,这是远远不够的,所以,阿里巴巴这次与自治区人民政府签署战略合作协议后,我们希望参与新疆电子商务的发展,参与新疆经济的发展,能够把当地富有民族特色、富有得天独厚环境的产品服务,提供给全中国提供给全世界。
在这里,我们看到的机遇就是“农副产品走向全中国、走向全世界”。另外,周边跨境贸易,也是我们在这里将来想重点发展的。
随着云计算、大数据、互联网金融、物流等的发展,我相信,三年到五年以后,未来的机会会越来越大。但是,最艰难的,就是这三到五年。
我把一贯激励自己的一句话分享给大家,可能你们已经听过一万遍了,但是我还是要讲一万遍,那就是“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是,绝大部分人死在明天晚上。你必须非常努力,才能看到后天的太阳”。
所以,我希望,未来几年,我们共同努力把新疆的经济搞上去,让每个人富起来。在座的从事电子商务的每个人,只有我们富起来了,新疆才有可能富起来,只有我们更勤奋,新疆的农牧民才可以看到美好的生活,只有我们更勤奋,我们的客户才会越多。预祝三年五年后,我们这诞生很多优秀的、闻名世界的新疆企业。
(来源:转自亚心网,略有调整)
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